Claude TREVISIOL

En résumé

Entreprises

• United-Motorcycles - Gérant de société

  2008 - maintenant Création d'une Agence Commerciale de Distribution et de Sourcing dans le domaine de l'Equipement Moto basée sur la représentation exclusive sur la France de marques et sociétés européennes auprès des détaillants revendeurs (Motocistes et Accessoiristes)
  -Responsable du secteur Sourcing : contact avec les usines asiatiques, prospection et visite aux clients français
  -Relation quotidienne avec les services export des marques (Teknic , A-PRO , CGM Italia) représentées en exclusivité sur le territoire français par United-Motorcycles
  -Mise en place des tarifs et des conditions commerciales
  -Visite des clients Grands-Comptes et des centrales d'achat
  -Recherche de marques européennes d'Equipement Moto à représenter et distribuer
  -Gestion et suivi commercial des 6 VRP multicartes

• SOLOMO - Groupe Cardy - (78) - 150 personnes - 28 magasins d'Equipement moto - Responsable des achats et du développement des produits

  2004 - 2007 SOLOMO étant la Centrale d'achat, de référencement et de stockage de la chaîne de magasins d'Equipement moto CARDY (28 boutiques sur le territoire français), mes missions et réalisations étaient les suivantes :
  - Gestion et animation du service achats (6 personnes)
  - Gestion d'un portefeuille de fournisseurs européens et asiatiques
  - Suivi des stocks , suivi des litiges , contrôle des factures d'achats
  - Recherche, sélection et réception des fournisseurs
  - Négociations des prix et des conditions commerciales
  - Déplacements chez les fournisseurs français et européens ainsi que sur les salons professionnels
  - Développement de marques internes à l'enseigne : WEX (Equipement du motard) et POWY (Equipement de la moto)
  - Développement de collections annuelles de vêtements, gants et bottes : lancement des appels d'offre auprès des sites de production les plus pertinents (Europe, Asie du sud-est) , déplacements bi-annuels dans les ateliers d'échantillonnage
  - Gestion des remises documentaires pour les achats hors EU : ouverture des L/C , suivi des documents lors de l'expédition des marchandises par avion ou bateau
  - Organisation du transport import (maritime, aérien et terrestre) et du dédouanement avec un transitaire en douane
  - Organisation de tests en laboratoire indépendant pour la mise aux normes CE EN 13594 des gants moto de la collection Wex en 2006/2007
  - Participation à la rédaction du catalogue papier annuel (150 pages)
  - Participation à des opérations commerciales dans les points de vente (6 à 8 par an)
  - Participation au développement du réseau de 20 à 28 magasins
  - Amélioration des marges commerciales chez les fournisseurs/marques françaises et européennes (entre 2 et 4%)
  - Amélioration de 20% des marges commerciales sur les produits importés d'Asie qui étaient avant mon arrivée fournis par des grossistes et importateurs français

• DAFY-MOTO SA (63) - 180 personnes - 42 magasins d'équipement moto (2004) dont 13 franchises - Responsable des achats et du développement des marques

  1998 - 2004 Au siège social de l'entreprise DAFY-MOTO (42 magasins) regroupant les services administratifs, commerciaux, la centrale d'achat et le dépôt de stockage et de logistique. Mon rôle a été de diriger le service achat , de créer et développer des marques internes d'équipement du motard et de la moto afin d'augmenter les marges commerciales des magasins, de gagner en notoriété auprès du public et de pouvoir lancer des opérations commerciales sur ces marques en toute liberté.Mes missions et réalisations ont été les suivantes :
  - Gestion et animation du service achats (4 personnes)
  - Gestion d'un portefeuille de fournisseurs français, européens et asiatiques
  - Suivi des stocks , suivi des litiges
  - Recherche, sélection et réception des fournisseurs
  - Négociations des prix et des conditions commerciales
  - Déplacements chez les fournisseurs français et européens ainsi que sur les salons professionnels
  - Création et Développement de marques internes à l'enseigne : DMP (Equipement du motard), TRAVELBAG'S (Bagagerie moto) et DAFY (Petits accessoires moto)
  - Développement de collections annuelles de vêtements, gants, bottes et bagages : Etude du marché et des demandes de la clientèle en collaboration avec les services commerciaux et marketing, collaboration avec un cabinet de design externe, lancement des appels d'offre auprès des sites de production les plus pertinents (Europe, Asie du sud-est) , déplacements dans les ateliers d'échantillonnage, négociations tarifaires et sélection des usines de production
  - Gestion de la logistique achat-import : ouverture des L/C , suivi des documents lors de l'expédition des marchandises par avion ou bateau , organisation du transport terrestre , dédouanement sur le site même par une assistante
  - Conception et rédaction du catalogue papier annuel (200 pages)
  - Participation au développement du réseau de 20 à 42 magasins et à l'augmentation du CA de 12M€ à 17.6M€
  - Amélioration des marges commerciales grâce aux ventes des articles de marques DMP, DAFY et TRAVELBAG'S qui représentaient 20% du CA dans les magasins en 2004
  

• SYLMAN SA (63) - PDG

  1989 - 1998 Direction d'une entreprise d'import et vente en gros d'équipement moto auprès des détaillants revendeurs français (+1500 clients ) .
  - Management de 8 collaborateurs au siège social et de 7 VRP nationaux ( 1 carte unique et 6 multicartes)
  - Développement de la politique commerciale : tarifs, conditions commerciales
  - Développement de la ligne de vêtements en cuir et textile SYLMAN (Leader en vêtements cuir moto dans les années 90)
  - Développement d'une ligne d'accessoires et de produits d'usure sous la marque SYLMAN
  - Importation et distribution exclusive des marques Falco (bottes) , Spyke (vêtements haut de gamme) , EBC (freinage)
  - Gestion de la communication : catalogue papier annuel (60 pages) , publicité dans les magazines moto , sponsoring sportif
  - Exposition sur les salons professionnels français et européens
  - Développement du CA : de 2.1M€ en 1989 à 5 M€ en 1997

Formations

• IUT

  Clermont Ferrand 1977 - 1978 BAC + 2
  
  : DUT de technicien-testeur des centraux téléphoniques électromécanique à l'
  Clermont-Ferrand

Réseau

• Eric DUCHENE

• Patrick BABUT

• Richard DELVOIE

• Stefan HOUBEN

• Stéphane PLANCHE

• Valérie RAYNAUD

• Veronique LEDOUX

• Vivien MARTINEZ

• Willy FOURREAUX