Claudine MARGAILLAN LARNAUDIE
GESTION ET PILOTAGE DE PROJET D'ENTREPRISE
Je possède 25 ans d’expérience dans le domaine commercial, la formation et le management des équipes commerciales.
Femme de terrain et de communication, je dirige et évalue les équipes commerciales dont je gère le déroulement de carrière dans un respect de la stratégie d'entreprise.
Je maitrise parfaitement les outils de gestion, de communication et de pilotage de secteur.
Je suis capable d’analyser les résultats et de mettre en place les tableaux de bord nécessaires à la gestion du chiffre d’affaires, ainsi que l’évolution de celui ci. Je dirige et recrute des équipes commerciales qui deviendront de véritables leviers de croissance pour l'entreprise.
En outre, je possède le sens de la communication et de la gestion relationnelle.
Dotée d'un sens moral et éthique, j'ai acquis de réelles capacités managériales.
Diplômée d’un Master niveau II en Management d’entreprise option « Marketing, Vente, Communication », je suis un véritable levier de croissance pour conduire tout projet d’entreprise vers une dynamique de développement du chiffre d’affaires et de satisfaction clientèle.
Organisée, rapide et efficace, je suis force de proposition tant par mon expérience professionnelle que par mon exigence et ma rigueur.
Mon sens de la planification m’autorise à mettre en place des stratégies d’entreprises opérationnelles et marketing gage de succès dans la réalisation de leurs objectifs.
En qualité de gestion de projet je maîtrise les outils d'analyse tels que l’étude documentaire, l'étude du contexte managérial et environnemental, l'analyse SWOT, la problématique marketing, les hypothèses de solution soumises à des études marketing appliquées, les recommandations de stratégie marketing et de stratégie opérationnelle.
310 contacts2003 - 20112001 - 2003FORMATION ,ANIMATION ET SUIVI DES EQUIPES TECHNICO COMMERCIALES.
FORMATION DES EQUIPES AUX TECHNIQUES DE VENTES.
FORMATION DES EQUIPES AUX TECHNIQUES DE COMMUNICATION ET MARKETING OPERATIONELLES.
ENCADREMENT ET VALIDATION DE L'UTILISATION DES OUTILS MARKETING SUR LE TERRAIN.
CONTROL DES CONNAISSANCES TECHNIQUES PRODUITS .
ANIMATION DE CESSION DE FORMATION EN GROUPE .
1999 - 2001responsable du développement clientèle, chargée des relations presse.
création de campagne publicitaire pour différents centres commerciaux , plaquette publicitaire , campagne d'affichage urbaine et péri urbaine , organisation et mise en place de séminaire (motivation des équipes de cadres commerciaux), création et mise en place Evénement sur les thèmes du sport aquatique , des bateaux et différents thème nature et exploration.
1992 - 1999DIRECTION ET ENCADREMENT DES EQUIPES ,RECRUTEMENT ET EVALUATIONS, GESTION DU TABLEAU DE BORD DE PILOTAGE DU CHIFFRE D'AFFAIRES,MISE NE OEUVRE DU PLAN D'ACTION DE DÉVELOPPEMENT DE RECRUTEMENT CLIENTÈLE ,GESTION ET SUIVI ET CRÉATION D'OUTILS POUR LA GESTION DE LA RELATION CLIENTÈLE.
GESTION DU COMPTE D'EXPLOITATION .
1989 - 1992RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DU CHIFFRE D'AFFAIRE RÉGION SUD EST , RÉGION PARISIENNE ,GRAND OUEST ,EST ,BELGIQUE ,HOLLANDE.
RECRUTEMENT ET ENCADREMENT /SUIVI DES COMMERCIAUX.
ÉLABORATION D'UNE STRATÉGIE MARKETING SELLOUT (DÉFINITION DES CIBLES ,DU POSITIONNEMENT ET DES OPTIONS STRATÉGIQUES FONDAMENTALES ).
MISE EN PLACE DE FORMATION AUX TECHNIQUES DE COMMUNICATION POUR LES COMMERCIAUX.
CONCEPTION , RÉDACTION ET PILOTAGE DU PLAN D'ACTION OPERATIONEL.
DIAGNOSTIQUE VEILLE CONCURRENTIELLE.
ORGANISATION DES SÉMINAIRES DE MOTIVATION POUR LES EQUIPES COMMERCIALES.
1983 - 1989RESPONSABLE DE FORMATION EN ECOLE DE PERFECTIONNENT PRIVÉE.
ENSEIGNEMENTS DES TECHNIQUES PRODUITS ET TECHNIQUES DE SOIN DESTINÉES AUX CLIENTS DÉPOSITAIRE DE LA MARQUE ET FUTURS CLIENTS.
VALIDATION ET NOTATION DE LEURS CONNAISSANCES ET ACQUIS AUX TECHNIQUES EXIGÉES.
MANAGEMENT DU GROUPE DE PROFESSIONNEL (20à 25 PERSONNES).
FORMATION ITINÉRANTE DES EQUIPES COMMERCIALES EN INSTITUTS ET TECHNICIEN SUR TOUTE LA FRANCE.
CONFÉRENCES /FORMATION DESTINÉES AUX PROFESSIONNELS DE L’ESTHÉTIQUE.