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Clemence FRACHON

Marly-le-Roi

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mon projet professionnel est d’exercer le métier de Responsable de l’Efficacité et de la Performance Commerciale. Ce métier accompagne la mise en œuvre opérationnelle des axes stratégiques de la politique commerciale de l’entreprise.

Elle s’appuie sur la création ou le développement d’un système de pilotage des ventes et de l’activité et sur des analyses et recommandations auprès des équipes commerciales. Le responsable Efficacité et Performance Commerciale contribue à une meilleure allocation des ressources humaines, marketing et financière.


Je peux exercer dans tout secteur mais de préférence au sein de l’industrie pharmaceutique. Mon offre s’adresse à toute entreprise dont la taille de la force de vente le justifie

Mes compétences :
Budget
Chef de projet
Commerciale
Dimensionnement
Gestion budget
International
Management
Management equipe
Optimisation
Organisation
Organisation commerciale
Performance
Performance commerciale
Projet international

Entreprises

  • GlaxoSmithKline - Responsable Performance et Efficacité Commerciale

    Marly-le-Roi 2004 - maintenant Mettre en œuvre les axes stratégiques de la politique commerciale en conduisant et optimisant l’analyse et les systèmes d’information qui soutiennent la performance opérationnelle.

     Management d’une équipe de 5 personnes et gestion de budget.
     Adhésion du comité de direction aux nouveaux modèles d’organisation des forces de ventes en réalisant une économie de 20 000 euros sur la prestation externe: optimisation et bon dimensionnement.
     Animer des groupes projets européens pour garantir et optimiser le pilotage de la performance commerciale (renouvellement du système SAP (SD) de l’entreprise et passage au CRM européen).
     Former les équipes opérationnelles à la performance et l’efficacité commerciale en participant à des projets de charte qualité et compétence. La charte de la Business Unit Hôpital a reçu une récompense nationale.
     Construire une politique commune de la performance, axe clé du plan stratégique des opérations, en optimisant le pilotage dans les systèmes d’information et en participant aux Business Reviews.
     Conduire la certification du service en adaptant les procédures et l’organisation: la direction des Services Clients a obtenu la certification AFAQ.

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