Clémence JACOB

Gestion de 30 magasins pour l’implantation d’un shop-in-shop Solaires (6M€ 2009) : Interface entre la centrale d’achats, les magasins, le marketing, l’exploitation et le merchandising.

- Mise en place et suivi de la politique commerciale (offre, planogrammes, objectifs). Coordination des animations et incentives.
- Proposition et mise en place de plans d’actions adaptés au point de vente et à la concurrence
- Pilotage des stocks, du mix marge et des prix. Analyse et suivi de la performance des points de vente
- Formation, managment et coaching des équipes magasins (directeurs, responsables de rayon, vendeurs)
> Résultats : > Dépassement des objectifs 2008 et 2009 de 15 % > Expérience terrain

Shopping, relations presse, interface avec l’agence Publicis et Nous, préparation des shootings

- Développement des PLV, catalogues, animations trade, sites internet, supports commerciaux et formation des commerciaux aux outils sur les marques Revlon Professional et American Crew
- Participation au lancement du Patch Anti-chute de cheveux
- Interlocuteur des commerciaux, de la presse et des clients privilégiés

Sous ma responsabilité : 20 M€ de CA Monde - 650 K€ de budget - recrutement et formation d'une stagiaire

- Développement des produits d'animations : Eté, Noël, Saint Valentin, Travel Retail et institutionnelles (concept, jus, packagings, briefs et développement industriel)
- Définition et suivi des budgets, tarifs, performances et rentabilité, prévisions des ventes, suivi de la concurrence
- Développement des PLV, outils de formation, mailings
- Interlocuteur marketings opérationnels et services supports (PLV, formation, presse et multimédia)
- Participation à l’élaboration des plans marketing

RESULTATS :
> Développement du CA et de la rentabilité des animations
> Création et gestion du développement d'un nouveau format de boite
> Réalisation d'une analyse approfondie du marché

Assistante Chef de Produit (6 mois de stage)

- Participation au développement des produits d’animations transversales (Eté, Noël, Saint Valentin, Travel Retail) et institutionnelles Marque (opérations clef en main : L’Art du Parfum)
- Participation à la rédaction, relecture et impression des produits, argumentaires, mailings dossiers de presse...
- Participation à l’élaboration des plans marketing 2005 (bilan annuel et définition des stratégies)
- Suivi du budget
- Mise en place et organisation de séminaires (présentation des plans aux pays)
- Réalisation d’un Cd Rom Marque (présentation, valeurs, produits, outils)
- Suivi et analyse semestrielle de la concurrence

Assistante Chef de Projet Francine - Opération "Cuisines en Fête" (stage de 5 mois)
- Stratégie et mise en place de la première édition de l’évènement « Cuisines en Fête »
- Réalisation de l’opération on pack Francine, dossier de presse, veille concurrentielle, recherche de partenariats, organisation du concours
Assistante Chef de Projet Siemens - Evénementiel pour la presse européenne
- Préparation et organisation de la sortie d'un nouveau produit Siemens

Assistante Chef de Produit CRM et Marketing Transversal (stage de 6 mois)
- Participation à une opération transversale LU (brief agence, veille, analyse, recommandation)
- Analyse et bilan de l’opération transversale LU/FFF
- Réalisation et étude de rentabilité de bons de réduction (papier, Internet et Danoé)
- Validation et coordination entre les acteurs du groupe Danone et les agences pour le Conte Nutritionnel et les livrets Taillefine (en transversal)

Assistante Marketing (stage de 3 mois)
Etude de satisfaction et de besoins, élaboration du catalogue Noël 2000, recherche de nouveaux packagings.