Clément CAUBEL
Global Account Director, Crossknowledge
CrossKnowledge propose, via les nouvelles technologies d'apprentissage, d'accroître la performance et de développer le leadership des entreprises.
La formation à distance : la voie la plus performante pour répondre aux nouveaux enjeux du développement des compétences.
Les solutions CrossKnowledge s'appuient sur :
1. Des solutions sur étagère de formation à distance dont la qualité est reconnue au plan international et qui sont utilisables seules ou couplées avec de la formation en salle (blended learning) :
• dispositifs d'évaluation (self-assessments, 360°...),
• sessions d'autoformation (e-learning),
• simulations,
• outils d'aide à la mise en application,
• tutorat pédagogique,
• classes virtuelles...
2. Des technologies simples et puissantes d'intégration et de diffusion des modalités de formation distancielles et présentielles :
• plateforme,
• outils de tutorat,
• classes virtuelles,
• assistant à la création de sites de formation...
3. Une gamme de services à forte valeur ajoutée pour accompagner les directions des ressources humaines / formation et les aider à réussir le déploiement de la formation à distance :
• conseil en amont pour aligner les dispositifs de développement des compétences sur les besoins critiques de l'organisation,
• ingénierie pédagogique de dispositifs,
• plan d'accompagnement du changement,
• pilotage de projet,
• gestion du back-office...
Mes qualités : enthousiasme, rigueur, relationnel
J'aime la communication, convaincre et le rédactionnel d'entreprises.
476 contactsEn charge du développement sur des comptes en prospection.
Spécialités sur les Grands Comptes
Depuis début 2009, je suis en charge du développement sur 8 Grands Comptes stratégiques de McAfee en France.
Objectif : Développer les comptes existants et augmenter la pénétration de McAfee dans les comptes en chasse.
La société McAfee, leader mondial des solutions de sécurité entreprises et particuliers, m'a confié la tâche de développer les offres Security Risk Management.
Objectif : Supporter le développement commercial des nouvelles solutions McAfee à travers les grandes firmes de Conseil, d'Intégration de solutions et d'Infogérance : Atos Origin, BT France, Cap Gemini Group, CSC, EDS, IBM, Unisys et Orange Business Services.
2004 - 2006J'ai rejoint Internet Security Systems France pour développer la présence d’ISS auprès de grands comptes dans les domaines Bancaires et Industriels.
Tout en préservant le mode commercial indirect propre à ISS, ma mission a été :
- de sensibiliser ces grands comptes aux problématiques de la sécurité proactive,
- de les conseiller efficacement, en partenariat avec l’intégrateur, dans le choix de leur politique de sécurité préventive.
Mes objectifs :
- d’être présent en amont des besoins et des projets Sécurité des grands comptes,
- d’assister les clients dans la définition de leurs besoins, jouant alors un rôle de conseil, en partenariat avec l’intégrateur,
- d’optimiser le travail avec les partenaires intégrateurs pour apporter au client final la meilleure valeur ajoutée.
2002 - 2004Responsable du développement du business dans l'Industrie
Portfolio Unisys Global Infrastructure Services : Sécurité et Managed Services
2000 - 2002SAP en ASP vers les PME/PMI
Ventes de services d'intégration SAP vers les entreprises du secteur industriel.
2000 - 2000Chargé du développement commercial de l'offre Educational Services (formation, conduite du changement) dans le cadre de grands projets de mise en oeuvre SAP.
1996 - 2000Consultant Formateur SAP dans le cadre des projets d'implémentation SAP - Plan de formation, formation des utilisateurs finaux de SAP
Développement commercial de la filiale française de DA Consulting Group
