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SHERPA Purchasing
- Directeur Commercial
Paris
2015 - maintenant
Définition de la Stratégie Commerciale et création de la Fonction Commerciale du cabinet.
Définition de plans d'actions opérationnels afin de développer l'activité du cabinet et optimiser la rentabilité de celui-ci.
Industrialisation des méthodes de ventes.
Mise en place et optimisation d'un outil CRM.
Recrutement des collaborateurs.
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Colibee
- Directeur de Division
Paris
2014 - 2015
Colibee, cabinet de conseil en plein essor depuis 2008, est bâti sur un modèle innovant et rassemble un réseau d'experts indépendants issus des ex "Big 5". Colibee accompagne les plus grands groupes dans le pilotage de leurs projets de transformation : Industrie, Services, Banques et Assurances.
Nos interventions sont de 3 types : management de transition, conseil métier, assistance à la maîtrise d'ouvrage.
Périmètre d'intervention :
Prise en charge du développement commercial du cabinet sur le secteur « Banque et Assurance » et construction d’une équipe commerciale dédiée au secteur.
Objectif : Accélérer la croissance du cabinet sur un secteur d’activité à fort potentiel.
Rôle : Définition d’une stratégie commerciale en adéquation avec les moyens fournis et Pilotage opérationnel de l’équipe.
Contribution : Ciblage des comptes à potentiel à prospecter – Répartition des actions au sein de l’équipe – définition des objectifs personnels et communs à la division - Identification des contacts à cibler - Prospection commerciale – Identification des besoins prospects – traitement des sollicitations des prospects – mise en place d’un cadre contractuel avec nos prospects – Closing des négociations avec les opérationnels ou leur Direction des Achats – suivi opérationnel et contractuel des missions – Recrutement, Formation et Management des ingénieurs d'affaires.
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« Banque et Assurance » - COLIBEE
- Directeur de Division
2014 - 2015
Directeur de Division « Banque et Assurance » - COLIBEE
Cabinet de Conseil spécialisé dans le Pilotage de Projets de Transformation (AMOA), le
Management de Transition & le Conseil Métier des fonctions supports
* Création de l'équipe commerciale (2 recrutements) et prise en charge du développement commercial du cabinet sur un
nouveau secteur d'activité : « Banque et Assurance ».
* Objectif : Accélérer la croissance du cabinet sur un secteur d'activité à fort potentiel.
* Rôle : Définition d'une stratégie commerciale en adéquation avec les moyens fournis et pilotage opérationnel de l'équipe.
* Résultats : CA de 750k EUR généré en 15 mois, ouverture des comptes BNP Paribas - Klésia - Scor.
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Colibee
- Directeur de Compte
Paris
2012 - 2013
Gestion en direct d'un portefeuille de clients historiques et à fort potentiel dans les secteurs Industriels et du service (Alstom - Sanofi - Technip - Schneider Electric - AstraZeneca - Geodis - Roche - LVMH - Suez Environnement)
Intégration, formation et Management d'une équipe commerciale dédiée au secteur de l'industrie et des Services. Chaque Ingénieur d'affaires (Junior et sénior) ayant la responsabilité de son propre portefeuille de clients grands comptes. Ouverture et gestion de comptes comme PepsiCo - Solvay/Rhodia - Célio - Givaudan - Laboratoires Servier.
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« Industrie & Services » - COLIBEE
- Directeur de Division
2011 - 2013
* Développement d'un portefeuille clients/prospects puis recrutement et pilotage d'une équipe commerciale dédiée au
secteur « Industrie & Services ».
* Contribution 2011 (seul): 8 signatures - 4 ouvertures de comptes - CA = 450K EUR
* Contribution 2012 (à deux): 14 signatures - 5 ouvertures de comptes - CA = 2,075M EUR
* Contribution 2013 (à quatre) : 19 signatures - 5 ouvertures de comptes - CA = 4,2M EUR
* Gestion en direct d'un portefeuille de clients majeurs (Alstom - Sanofi) et de prospects devenus clients comme Technip -
Schneider Electric - AstraZeneca - Geodis - Roche - LVMH - Suez Environnement.
* Ouverture et supervision de nouveaux comptes clients de mes commerciaux : PepsiCo - Solvay/Rhodia - Célio - Givaudan
- Laboratoires Servier.
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Colibee
- Ingénieur d'Affaires Sénior
Paris
2011 - 2011
Ma mission consiste à :
- Identifier des interlocuteurs au sein des grands comptes constituant mon portefeuille de clients et prospects
- Prospecter ces interlocuteurs, les rencontrer et leur donner envie de nous solliciter,
- Comprendre leurs besoins dans le cadre de projets de transformation - informatiques ou métiers.
- Répondre à ces sollicitations avec un profil adéquat.
La mise en place d'une relation saine et pérenne avec nos prospects et clients constitue un des piliers de notre développement.
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AYMING
- Business Developer Senior
2008 - 2010
Cabinet de Conseil en Optimisation des dépenses
* Responsable du développement des offres Multiservice, Flotte automobile et fournitures de bureau en Ile de France sur un
périmètre SBF 120 et sociétés de plus de 50M EUR de CA.
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ALMA CONSULTING GROUP - CRISTAL DECISIONS
- Business Developer Senior
2008 - 2010
CRISTAL DECISIONS est leader dans le conseil en performance achat, spécialisé dans les frais de fonctionnement des entreprises.
CRISTAL DECISIONS intervient spécifiquement sur 7 domaines : le multiservice, les télécommunications, les fluides, l'intérim, le marketing, les fournitures de bureau et la flotte automobile.
- 2010 : Business Developer Senior en IDF. Réalisation de notre objectif équipe et atteinte de 80% de mon objectif personnel annuel.
- 2009 : Business Developer Senior en province. Réalisation de 95% de l'objectif personnel annuel et atteinte de l'objectif équipe.
- 2008 : Business Developer Junior en province.
Objectifs annuel (personnel et équipe) atteints.
Développement commercial en IDF spécifiquement sur les domaines du Multiservice, de la flotte automobile et des fournitures de bureau.
Prospection téléphonique, identification du potentiel d'économie, prise de RDV physique.
Rendez-vous clientèle, présentation de la démarche CRISTAL DECISIONS, de la valeur ajoutée, des perspectives de partenariat et des contrats.
Signature des contrats clients.
Interface privilégié avec le département Consulting pour le lancement et la gestion des missions.
Participant à un groupe de travail concernant l'optimisation des déplacements dans le cadre de la politique de développement durable du groupe.
Secouriste du travail.
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GMS - YOPLAIT
- Chef de Secteur
2005 - 2007
* Responsable d'un portefeuille de 74 clients et d'un CA de 5,6M EUR .
* Référencement de produits en clientèle, mise en place d'opérations promotionnelles.
* 67 implantations merchandising sur l'année 2006, augmentation de 15% du nombre de références, progression du CA de
6% et gain de 2,8% de PDM sur 1 an.
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YOPLAIT FRANCE
- Chef de Secteur
2005 - 2007
Chef de Secteur GMS basé en Charente - YOPLAIT France.
Suivi commercial des gammes Yoplait (rayon ultra frais et corps gras) et Sunny Delight (rayon Jus de Fruit Frais)
- Interface privilégié d'une base Intermarché
- Mise en place d'opérations promotionnelles
- Optimisation des ventes
- Optimisation merchandising des rayons des clients.
- Sur mes 6 premiers mois d'expérience : gain de 7 points de taux de présence des produits suivis.
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COLGATE PALMOLIVE
- Assistant responsable Compte Clef
Bois-Colombes
2005 - 2005
Stage de fin d'études :
Assistant Responsable Compte Clef - Cellules EMC (Casino) et PROVERA (Cora)COLGATE PALMOLIVE – Bois Colombes (92)
- Mise en place et suivi d’opérations Trade Marketing.
- Analyses du linéaire des enseignes (parts d’assortiment, parts de linéaire, parts de voix).
- Recommandations d’assortiments vendues en clientèle et recommandation Merchandising.
- Chef de secteur pendant 3 semaines.
- Marchés et marques concernés : soins du corps (Tahiti, Palmolive), dentaire (Colgate, Plax), produits ménagers (Paic, Ajax, Lacroix), détergents (Soupline, Génie).
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DAYTONA - GROUPE DDB
- Assistant Responsable Clientèle
2003 - 2004
Stage d'année de césure 7 mois :
Assistant Responsable de Clientèle Field Marketing – Promotions des Ventes en GMS - Groupe DDB Communication - DAYTONA – Paris 9ème
- Montage d’opérations de promotions des ventes en GMS de grands groupes (Colgate-Palmolive, Pago).
- Interface privilégiée entre les équipes Marketing et Vente des Industriels et nos agences régionales, garant de la transmission des informations, coordination des opérations à mener sur le territoire national (préparation des outils de formation du personnel terrain reporting quotidien).
- Analyses qualitatives et quantitatives des impacts des opérations menées et bilan de recommandations pour les opérations à venir.
