Clémentine Du Cosquer

Filiales Italie, Allemagne, Suisse et Pologne. Distributeurs Russie et Ukraine.

Suivi de la stratégie commerciale sur la zone :
• Optimisation de la distribution : ciblage des points de vente à potentiel, réattribution des investissements (animation, merchandising, PLV, opérations promotionnelles).
• Négociation des assortiments et implantation par point de vente.
• Mise en place de la politique tarifaire sur la zone. Positionnement prix vs concurrence et positionnement produit vs marché.
• Suivi des budgets (objectifs et investissements).
• Analyse des chiffres d’affaires EXW et développée. Analyse du sell-in et sell-out.
• Vérification des prévisions et des stocks locaux.

Suivi de la stratégie marketing :
• Elaboration des plans marketing annuels en collaboration avec les filiales et distributeurs : lancements nouveautés, opérations promotionnelles, campagne d’affichage indoor/outdoor, publicité presse.
• Création d’éléments marketing (panneaux, vitrine, stand&go, etc…), d’offres promotionnelles (coffrets Noël, fête des mères, journée de la femme en Russie, etc…) et de plans merchandising adaptés aux marchés.
• Participation au salon professionnel Pharmagora.

Monde : 40 distributeurs.
Suivi des ouvertures de points de vente et préparation des déplacements du responsable de zone.
Suivi de la stratégie commerciale sur la zone : mise en place de la politique tarifaire, négociation des assortiments, analyse mensuelle des chiffres d’affaires EXW et développés.
Vérification des prévisions, des stocks locaux, des commandes en cours. Suivi des paiements.
Suivi des plans marketing et adaptation des éléments en anglais (argumentaire de vente, dossier de presse, présentation).
Enregistrement sanitaire Russie et Arabie Saoudite.
Participation au salon professionnel TFWA de Cannes.

Prise en charge des commandes, saisie système, vérification de la disponibilité des stocks.
Suivi de la préparation des commandes et des reliquats, facturation et expédition.
Préparation des déplacements du responsable.
Enregistrement sanitaire Russie et Arabie Saoudite.
Envoi de la documentation marketing pour les lancements ou formations.

Stage de 6 mois.
Prise en charge des demandes de séminaire, réalisation de l'offre tarifaire, négociation, établissement du contrat et suivi du paiement des acomptes, veille concurrentielle.

Stage de 6 mois.
Prise en charge des commandes, vérification de la disponibilité des stocks et suivi des demandes.
Facturation et suivi du paiement de celles-ci.
Réalisation des prévisions de vente, et suivi de celles-ci auprès des agents.
Envoi de documentations nécessaires aux lancements de nouveaux produits ou aux formations.

Stage de 4 mois sur le site de Basildon (UK)
Responsable du suivi des unités depuis leurs entrées sur la chaîne de production jusqu?à leur livraison au client depuis le siège social en Grande-Bretagne. Réalisation en parallèle d?une étude sur le bon fonctionnement de la chaîne logistique au départ de l?usine.