Corinne ALIMI

Pilotage de l’ensemble du processus commercial :

- Prospection d’un portefeuille de clients majeurs
- Identification des donneurs d’ordre et des besoins
- Sélection et mobilisation des compétences sur les projets
- Négociation des contrats
- Orchestration des réponses à appels d’offres avec le support des
de la Direction Technique
- Recrutement et management d’une équipe de 25 consultants
- Suivi commercial et technique de leurs missions.
- Développement et suivi des comptes existants:
MGEN, MFP, GRAS SAVOYE, RAM GAMEX, AGF, MNT, REUNICA,Groupe MALAKOFF
27 Consultants
CA : 2,7 M€

MOA Banques et Etablissements Financiers)

-Management de 50 Ingénieurs, 2 commerciaux
-Définition des objectifs Financiers
-Encadrement des commerciaux
-Recrutement et management des consultants
-Sélection et mobilisation des compétences sur certain projets
-Négociation des contrats
-Orchestration des réponses à appels d’offres avec le support des
de la Direction Technique et les commerciaux
-Développement et suivi des comptes existants:
BNP, CETELEM, UCB, CREDIT AGRICOLE, CREDIT LYONNAIS
5O Consultants
CA : 6,3 M€

Responsable d’une des Agence Banque compose des 15 comptes actifs suivants:

BNP,BARCLAY,GIRETICE,CREDIT AGRICOLE,EURONEXT,CCF,DIAC,CREDIPAR,CIC, BANQUE DE FRANCE,CAISSES D’EPARGNE

- 87 Consultants, 2 commerciaux, une assistante
- Participation au Comité de direction
- Suivi Commercial, Administratif et Financier de l’agence
- Définition des objectifs
- Définition de la stratégie Commerciale
- Encadrement des commerciaux
- Recrutement et management des nouveaux consultants
- Management des 87 consultants existants
- Gestion RH
- Sélection et mobilisation des compétences sur certain projets
- Négociation des contrats
- Orchestration des réponses à appels d’offres avec le support de la
Direction Technique et des commerciaux
- Accroissement du CA du pôle par une approche stratégique et une
prospection axée sur la détection de nouveaux projets.
- Réduction du fort taux d inter contrats et reclassement des consultants
par une politique de requalification des compétences et par conséquent
une réévaluation du tarif journalier
- 87 Consultants
- CA : 9,4 M€

Sept 1996-2001 PROFILE OBJECT (Groupe BRIME TECHNOLOGIES)
1996-1998 PROFILE OBJECT (Groupe PARTNERS INFORMATIQUE)

1996/1998 : Directeur d’Agence

- Lancement de l’activité Commerciale
- Création et qualification de fichiers
- Prospection et Identification des donneurs d’ordre et des besoins
- Recrutement, sélection et mobilisation des consultants sur les projets
- Suivi commercial et technique de leurs missions.
- Développement de la relation commerciale, élaboration de la stratégie de
conquête et de fidélisation
- Négociation des contrats

Situation fin 2008
- Ouverture des 20 premiers comptes clients de la société
- Orientation MOA , Tertiaire Financier. Banque/Assurance et Telecom
- Recrutement et formation d’1 commerciale junior
- 27 Consultants

1998-2001 : Responsable Commerciale

- Recrutement ( 70% par cooptation), encadrement, formation et mise en
place d’une équipe administrative et commerciale Composée de 8 personnes.
- Pilotage de l’ensemble du processus commercial
- Préparation du business plan 2001
- Participation aux comités de directions
- Suivi administratif et comptable
- Mise en place d une stratégie marketing

Situation à mon départ:
30 Comptes actifs :BNP,SG,CCF,NXBP,CNETI,ATOSEURONEXT,GESTITRES,CICOTITRES,
CREDIPAR,AGF,MEDERIC,AXA MFP,CANAL+,TELEMATE,SIFAC,SICOR,
FRANCE TELECOM, VIVEO ASSURANCE BANQUE DE FRANCE, CREDIT DU NORD….
- Management d’une équipe de 70 consultants
- 4 commerciaux,2 Assistantes commerciales,
- 1 chargé de recrutement

- Prospection et Identification des donneurs d’ordre et des besoins
- Recrutement, sélection et mobilisation des consultants sur les projets
- Suivi commercial de leurs missions.
- Développement de la relation commerciale et de fidélisation
- Négociation des contrats

Bilan et situation fin 1995
- Ouverture de 26 comptes clients
- Suivi d’une équipe de 28 consultants

Attachée Commerciale
- Ouverture de 8 comptes clients
- Suivi d’une équipe de 12 consultants

- Vente d’espaces publicitaires par téléphone pour le N°Annuel "TECHNOLOGIES"