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Corinne HUILLER

Courbevoie

En résumé

 SAVOIR FAIRE COMMERCIAL
Portefeuille de 25 Millions d’euros
Élaborer une stratégie globale en adéquation avec les objectifs de l’entreprise et la décliner sur les groupes en gestion.
Négociation des contrats cadres nationaux, analyse des circuits de décision et des politiques d’achats, être garante de la bonne rentabilité. Déploiement des accords en région. Analyse du marché, relation transverse avec la force de vente et les différentes entités et métiers du Groupe, développement de projet innovant.

 SAVOIR FAIRE MANAGERIAL
Management fonctionnel de la force de vente sur les déploiements d’accord.
Accompagnement à la mise en place des accords auprès de la force de vente. RDV Coaching.
Partage des informations marché et groupe avec les équipes clients
Coordination avec les différentes directions de l’entreprise pour appuyer et relayer les besoins des commerciaux.


Mes compétences :
Logistique
Ingénieur d'affaires
Chef des ventes
Transport
Gestion grands comptes
Management transversal
Conduite de projets
Développement commercial
Vente
Manager
Adaptabilité
Relationnel

Entreprises

  • Chronopost - Responsable Comptes Clés High Tech

    Courbevoie 2005 - maintenant Responsable Comptes Clés High Tech
    * Mise en place d'une approche métier et tarifaire sur le marché de High Tech, & IT; Veille du marché, soutien à la force de vente. Mise en place de contrats cadres. Negociation et gestion de groupe : Sony, Tech Data, Acer, Canal +, HP, Microsoft, LG, Samsung, Intel, Atmel, Toshiba, IBM (Geodis)

    Ingénieur d'affaires Logistique
    * Mise en place d'une approche logistique au sein de Chronopost, cohérence tarifaire, création d'une offre tarifaire, référent pour les chargés d'affaires sur ce marché, mise en place d'une action marketing sur ces cibles. Wincanton, Schenker, Staci,

    Ingénieur d’affaires Métier Edition Communication et services
    * Lagardére, Havas, Publicis, Ernst & Young, Louise Holding, Carlson Wagon lit, Accor, Total, Bolloré, Omnicom
    Portefeuille de 7 Millions d’euros
    Négociation des contrats cadres nationaux, déploiement des C.C, veille active du métier, relation transverse avec la force et les différentes entités et métier du Groupe

    Chef des ventes par Interim
    * Gestion et animation d’une équipe de 6 chargés d’affaires et 2 assistantes
    Recrutement, intégration des nouveaux commerciaux. Formation et entraînement aux techniques de vente.
    Organisation de réunions équipe et opérationnels.
    Analyse d’un secteur de 1400 clients, portefeuille de 23 M€.

  • Chronopost - Chef des ventes par Interim

    Courbevoie 2003 - 2004 Gestion et animation d’une équipe de 6 chargés d’affaires et 2 assistantes
    Recrutement, intégration des nouveaux commerciaux. Formation et entraînement aux techniques de vente.
    Organisation de réunions équipe et opérationnels.
    Analyse d’un secteur de 1400 clients, portefeuille de 23 M€.

  • Chronopost - Responsable commerciale

    Courbevoie 1998 - 2005 Chargée d’affaires Senior
    * Formation et animation du réseau commercial de la Poste (15 personnes)
    * Développement et fidélisation d’un portefeuille de 6M€ (Issy – Meudon- Clamart)
    * Gestion de clients spécifiques: Accor services (2éme Client de l’entreprise)
    Johnson et Johnson
    Wanadoo (Burlat et Logisticom)
    * Développement et gestion d’Accords Cadre (Ecolab - Orsid – Eiffage )
    Résultats 2003 : 3110 K€ (changement de secteur)
    Résultats 2002 : 109% New business : 300K€

    Chargée d’affaires
    Prospection physique et téléphonique
    Résultat 2001 : 138% d’atteinte de l’objectif initial – New business : 460K€
    Résultat 2000 : 100% - New business : 2000K€ (Paris XV)
    Résultat 1999 : 105% - New business : 280K€ (Paris XV)

  • Rentokil Initial - Responsable Commerciale

    Boulogne Billancourt 1996 - 1998

  • LYRECO - Responsable Commerciale

    MARLY 1995 - 1996

Formations

  • Centre De Formations D'Apprentis Commerce Distribution Service (Paris)

    Paris 1993 - 1995

  • ECCIP

    Paris 1991 - 1993
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