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Corinne MINARY

COURBEVOIE

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Plus de 12 ans d'expérience dans le secteur de la grande distribution et 8 ans dans le secteur de la santé m'ont permis d'acquérir les compétences suivantes:
- Analyse des marchés (achat et vente), détermination des plans d’action, des objectifs chiffrés et optimisation des résultats.
- Sélection des fournisseurs, négociation des conditions d’achat (prix, produits, qualité, délais), gestion, suivi et reporting.
- Négociation et développement de partenariats avec augmentation significative du CA et/ou de la marge.
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur différents réseaux de distribution concurrentiels.
- Merchandising des produits : implantation et valorisation des surfaces de ventes.
- Vente de prestations commerciales adaptées aux besoins clients.
- Formation, argumentaires, animation, motivation et évaluation de la force de vente.

Au cours de mon évolution professionnelle, j'ai développé les atouts suivants:
- Expérience internationale : marchés d’approvisionnement mondiaux (Europe, Inde, Extrême-Orient) + détachée à Düsseldorf (Allemagne) pendant 3 ans sur un poste de négociation.
- Capacité à dialoguer et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (Président, DG, …).
- Capacité à créer des situations de confiance favorisant la conclusion d’accords stratégiques ou permettant de dynamiser une équipe.
- Forte implication amenant des résultats remarqués dans l’entreprise.
- Adaptabilité : expérience réussie dans différents secteurs d’activité et différents postes.
- Anglais courant.

Mes compétences :
Gestion
Achat
Marketing
Négociation
Grands comptes
Merchandising
Diététique
Santé

Entreprises

  • PHYTHEA - Directrice Commerciale

    2006 - maintenant Phythea: Société spécialisée dans le développement de Compléments Alimentaires. N°2 en France. 22 personnes. CA: 43M€.

    Missions:
    Manager la force de vente, élaborer la politique commerciale et veiller à son application sur les différents réseaux de distribution.
    Encadrement direct d'une équipe de 5 à 7 personnes.
    - Organisation de la direction commerciale et mise en place d'un Centre d'Appel intégré
    - Gestion de l'équipe commerciale (formation, objectifs, motivation, évaluation)
    - Détermination des objectifs / Mise en place des actions et des outils de promotions pour développer chaque réseau de distribution
    - Négociation des conditions commerciales avec les centrales d'achat de la grande distribution

    Réalisations:
    - +20% sur la part de marché de la région traitée
    - +1,5 point de marge gagné par rapport aux prévisions sur les conditions commerciales négociées

  • OCP REPARTITION - Responsable de marchés

    SAINT OUEN 2000 - 2006 Leader de la Répartition Pharmaceutique - Groupe Célésio.

    Missions:
    Au sein de la Direction Achat/Trading, gérer les marchés de la Diététique, de la Cosmétologie, du Vétérinaire et de la Contactologie, et développer les relations Laboratoires.
    - Analyse des marchés, définition des plans d'actions, reporting et suivi
    - Achat et référencement de produits (évaluation du potentiel des fournisseurs)
    - Négociation des conditions commerciales, financières et logistiques avec les laboratoires
    - Développement et négociation d'accords de partenariat
    - Ventes de prestations commerciales (outils promotionnels, réponses aux problématiques des laboratoires)
    - Management des assistantes

    Réalisations:
    - CA: +20% /objectifs sur les prestations vendues
    - Economie annuelle de 50K€ (nouvelle procédure de référencement des compléments alimentaires)
    - Accords négociés avec des laboratoires de Diététique Infantile (devenu leader sur son marché en 2 ans) et de Santé Grand Public (+2 points de marge en 5 mois)

  • EBSCO (basée à Düsseldorf - Allemagne) - Groupe C&A - Acheteuse

    1996 - 1999 Centrale d'achat textile pour les 550 magasins C&A implantés dans 11 pays d'Europe.

    Missions:
    Acheter et gérer les Coordonnées, Blazers et Tailleurs distribués sous la marque Yessica (Mode). CA géré: 100 M€.
    Fonction exercée au sein d'une équipe internationale de 3 acheteurs, assistés de 2 secrétaires et d'une allocatrice commandes.
    - Conception et constitution des collections: étude de marché, mix produits...
    - Elaboration des plans d'achats et optimisation de la gestion financière (objectifs de CA, marge, rotation, taux de démarques)
    - Sélection des fournisseurs et des marchés d'approvisionnement (Europe, Inde, Extrême-Orient)
    - Négociation des conditions d'achat: qualité, coûts, délais
    - Suivi des commandes: contrôle qualité, gestion des stocks, analyse des ventes.

    Réalisations:
    - Adaptation de la collection à des marchés différents (CA +4% en moyenne)
    - Développement d'un partenariat qualité avec les fabricants (rejet en baisse de 50%).

  • C&A France - Merchandise Manager

    Paris 1994 - 1995 Missions:
    Responsable du suivi des articles Femme sur les 12 magasins du district Nord-Est et Consultante en assortiment des produits Robes, Maternité sur le plan national.
    - Merchandising: implantation des articles, valorisation de la présentation
    - Formation, animation et motivation des équipes de vente (36 personnes)
    - Optimisation des résultats magasins: suivi des ventes, allocations marchandises, transferts de stockages et déstockages
    - Interface entre l'achat et les magasins: veille concurrentielle, contrôle des promotions.

    Réalisations:
    - Progression du CA du district de 10%
    - Elaboration d'un bulletin commercial mensuel à l'usage des équipes de vente.

  • C&A France - Acheteuse

    Paris 1986 - 1993 Prêt-à-Porter, distribué dans 48 magasins C&A implantés en France.

    Missions:
    Gestion et Achat
    - des articles Robes, Ensembles et Maternité (4 ans-CA:30M€)
    - des produits Lingerie de Jour et de Nuit, Homme et Femme (3 ans-CA:20M€)

    Réalisations:
    - Progression du CA de 20% sur les Robes (plus forte part de marché de la société) et de 40% sur la Maternité (diversification qualitative de l'assortiment)
    - Lancement de la Lingerie de Jour en 1988. Objectifs dépassés dès la 2ème saison.

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