Corinne THERME - ZIMMER

Marché : Conserves de Poisson
Enseignes : Groupe Carrefour, groupe Casino, Metro

ELABORATION de la politique commerciale pour développer la part de marché de Petit Navire,
NEGOCIATION des accords nationaux, assortiments et actions promotionnelles dans le cadre des objectifs définis,
PILOTAGE : animer les responsables de catégorie de ces enseignes et transformer les objectifs par enseigne en plan d’action pour la force de vente,
GESTION des comptes d’exploitation et des flux : prévision des ventes et interface avec les services administration des ventes et logistique pour une optimisation des taux de service.

Marché : Conserves de Poisson
Enseignes : Groupes CARREFOUR, AUCHAN, E.LECLERC

RESPONSABLE de la cohérence entre la stratégie catégorielle et la politique commerciale,
IDENTIFICATION des problématiques et leviers de croissance,
ELABORATION des plans d’action marketing sur les assortiments, le merchandising, la promotion,
RELATION CLIENT : faire adhérer les responsables marketing enseignes à notre approche catégorielle,
MERCHANDISING : réalisation de plans merchandising et relais avec la force de vente,
TRADE MARKETING : préconisation des plans promotionnels et pilotage des opérations Trade marketing,
RELAIS entre la structure de négociation, la force de vente et le marketing stratégique.

Marché : Épicerie salée (30 marchés) / CA : 1,34 Mrds€

RESPONSABLE de l’activité nationale du marketing opérationnel,
ANALYSES des problématiques (marché / enseigne) et des leviers de croissance,
PRECONISATIONS des plans d’action concernant les assortiments, le merchandising, la promotion,
GESTION DES FOURNISSEURS : interlocuteur national unique sur la gestion de catégories,
COORDINATION des acteurs internes : service Etudes (encadrement du chargé d’études, pilotages analyses), adhérents (convaincre du bien fondé de la démarche), Scamark (recommandations de gammes Marques Propres), Centrales Régionales (conseil, suivi des dossiers),
PROMOTION : construction du plan promotionnel national (planification de l’offre),
TRADE MARKETING : négociation et validation des mécanismes trade proposés par les industriels.

Marchés : Produits Frais LS+Traditionnels (72 marchés) / CA = 6,9 Mrds Euros

ELABORATION d’une base d’études (sur 70% du CA) et d’outils de suivi, suite à la création du poste,
ANALYSES des marchés et diagnostic des performances de l’enseigne,
PROJETS D’ENSEIGNE : conduite / réalisation des phases études en amont des plans d’action,
INTERLOCUTEUR FOURNISSEURS D’ETUDES : pilotage / enrichissement des analyses, identification de problèmes, préconisation d’amélioration,…
FORMATION / CONSEIL sur les outils d’études et méthodologies d’analyses,
PRESENTATIONS FORMELLES DES ETUDES auprès des différents acteurs du mouvement (Adhérents, service Produits Frais, Scamark, Centrales Régionales,…).