Jean-Paul CUCHET
TECHNICO-COMMERCIAL RESPONSABLE TECHNIQUE
Recherche et développement:
Réflexion concernant les valeurs de l’entreprise, analyse stratégique de l’entreprise, mise en évidence des ruptures dans la chaîne de la valeur par domaines d’activités. Développement des secteurs plus porteurs. Stratégie : Vérification régulièrement de l’évolution de la stratégie de l’entreprise adéquation ou non avec les valeurs affichés, adéquation avec ses clients, fournisseurs…
Marketing : Définition d’un plan d’action marketing en fonction de la stratégie de l’entreprise. Définition des moyens à mettre en œuvre. Management :
Développement de la motivation par le Management de projet ou participatif, Utilisation des conflits pour induire le changement. Utilisation et valorisation des différences dans leurs complémentarités face à une ou des stratégies définies. Mise en valeur de projet face à une stratégie définie. Relationnel : Accueil des clients et prise en compte de leurs observations. Pratique du travail en réseau de compétences. Formation:
Définition des besoins, réalisation d’un plan de formation interne et externe. Informatique :
Analyse des besoins, réalisation d’études. Formation des utilisateurs, aux outils de gestion commerciale, compta, paie, temps de travaux gestion de production, bureautique. Réalisation d’intervention technique. Commercial : Prospection, contact téléphonique, visite client, réalisation propositions commerciale, suivi développement de clientèle, suivi des règlements clients, création de références commerciales.
50 contacts2011 - 2012Prise de relais sur congé maternité.
Analyse des besoins.
Création et Finalisation d'offres serveurs.
Création Finalisation d'offres de gestions.
Création et finalisation d'offres fibres optiques.
Création et finalisation d'offres d'audits.
Création et finalisation d'offres de formation.
Création et finalisation d'offres réseaux.
Création et finalisation d'offres de contrats de maintenances.
Création et finalisation d'offres de sécurité.
Création et finalisation d'offres de financement.
Suivi des règlements, et solde des litiges.
2011 - 2011Transfert du stock du nouveau site Italien France vers L’Italie.
Utilisation de programmes spécifique et scanner à main.
Utilisation de la Méthode 5S amélioration continue.
Respect des règles de sécurité.
Respect des cadences.
Préparateur de commandes simples et multiples.
Travail en équipes 2 / 8
2008 - 2010Ventes, prise de relais sur clientèle environs 2000 clients,
Prospection suivi d’installations, prise de relais sur deux commerciaux parti depuis juin 2008, Portefeuille commandes devis significatif.
Projet et vente de Gestion commerciale, compta, paie, gestion documentaire, Informatisation d'entreprises privé et du service public.
Projet et vente avec optimisation des coûts d'utilisation avec Windows 2008 R2.
Fournisseur MICROSOT, DELL, SAGE, ISSENDIS, NETAQ, ZYXEL, BROTHER pour l’impression LED…
Travail en équipe et objectifs régulièrement dépassés.
2008 - 2008Responsable du Pôle zoologique : Sécurité, visiteurs, bâtiment, végétaux, Animalier. LA FERME AUX CROCODILES 300 000 entrées/an, 16 à 30 employés.
Période d’accouplements et de pontes, prélèvement des œufs mise en incubateur.
Suivi des différents chantiers, passage à l’écrit des événements quotidiens.
Veille à la sécurité des salariés et visiteurs, préparation suivi du contrôle sécurité annuel.
Mise en place des repas quotidiens au lieu de deux fois par semaine. Participation a la mise en place des caisses informatisées.
2003 - 2007Développement/implantation d’entreprise HOOGENDOORN AUTOMATISATION Leader sur son secteur d’activité. Editeur de Logiciels, conception d’automatismes : climat, énergie, irrigation, traçabilité temps de travail, productivité
Réalisation de nombreuses visites clients en Hollande, France, réalisation d’environ 5 salons par ans ventes directes, ventes avec partenaires-installateurs : électricien plombier chauffagiste irrigation, plus de 300 000 Km sur la période. Pendant 4 ans.Responsable des ventes : Centre, Nord, Nord est, Valée de la Loire, Bretagne et Suisse. Prospection/vente pour des installateurs ou pour des ventes en directes. Suivi de clientèle sur la moitié de la France et la Suisse, plus de 310.000 km sur la période. Système Logiciel/automatisme ECONOMIC climat énergie dont cluster énergétique irrigation. Système d’intégration de température, d’optimisation du climat avec : Économie d’énergie significative, amélioration de la photosynthèse, de la qualité agronomique Organisation de visite prospect et client en hollande régulièrement. Réalisation d’une quinzaine de salons, lien hebdomadaire entre Avignon et mon secteur nord France. Responsable produit NOMAD Système d’enregistrement de temps de travaux traçabilité portable et radio « Nomad »réalisation d’installations formations et maintenances. Représentation pour l’ensemble des sociétés « Horticole du Groupe ». Publireportage sur presse spécialisé. Pendant 4 ans.
OPTIMISATION DE L'ENERGIE environ -1O% énergie ET AUGMENTATION DU RENDEMENT AGRONOMIQUE +5 en rendement agro (plus avec capteur physiologique)
1993 - 1999Conseiller en entreprise, domaine : informatique de gestion (statut Technico-commercial), la graine informatique – Beaucouzé (49) « Editeur en informatique de gestion pour l’horticulture et la viticulture ». Leader en informatique de gestion pour l’horticulture. Responsable d’un secteur géographique, de 31 à 10 départements, 150 clients en 6 ans. Agence de Montélimar. Travail d’équipe, à distance, travail en partenariat, relation de confiance avec les clients.
Analyse des besoins clients ; ECOUTE : logiciels, matériels, prestations, maintenances, financements, location… Réalisation de devis détaillés (étude). Suivi des dossiers, proposition de renouvellement, d’évolution du matériel informatique, de compléments logiciels et définition de contenu de formation avec les utilisateurs et responsables d’entreprises. Réalisation de prestations: installation de matériel Windows 95-98 mise en réseau: NT Serveur, Twin Serveur, Réseau TCP/IP avec soutien technique du siège, réalisation des formations sur des chaînes de logiciels de gestion commerciale (clients, fournisseurs, compta auxiliaire client, gestion de stocks, gestion des appels d’offre, devis, réservation, commande, vente), comptabilité, paie, gestion de temps de travaux, gestion de production, bureautique… Mise en forme des différents états: bons de livraison, factures, états de stocks, statistiques… Mise en place d’outils infocentres sur base de données CRITERIA, traitements statistiques… Réalisation d’interventions sur divers environnements techniques, mise en place de solutions intranet internet… Gestion d’une centaine de clients par an. Prospection : réseau clients, réalisation salons professionnels, club utilisateurs, téléphone, visites et publipostage. Réalisation de compte-rendu : intervention clientèle, planning, compte-rendu de marges, points .dossiers clientèle. Organisation : 0.5 jour/semaine administratif, 0.5 jour conseil/commercial, 2.5 jours de conseil/formation, 1.5 jours technicien/conseil. Des objectifs (nombre de journées de formation vendues réalisées, nombre de nouveaux clients, marge commerciale…) régulièrement dépassés. Progiciels : Fleuron, Vinifera, Lavilog, Safran, Api, Sage : compta paie, Gestami : Compta paie, Word, Excel, Designcad (logiciel de dessin pour les pépiniéristes). Systèmes : Windows 95 98 NT, Twin Server, UNIX Aix, Novel, Dos. Réseaux : TCP/IP, IPX, NetBEUI. DEPASSEMENT REGULIER DE L’OBJECTIF DE MARGE COMMERCIALE, AUCUN IMPAYE DURANT TOUTE LA PERIODE.
1991 - 1992ENSEIGNEMENT pour des éléves en classes de 4° et 5° technologies, BEPA 1 et 2. Réalisation de cours en : mathématiques, productions florales, horticulture générale, biologie et machinisme, sport. Activité d’animation, d’encadrement et d’éducation. Suivi de formation à la pédagogie par alternance en entreprise, centre de formation, animation intercours, veillées, internat... Visite d'entreprisess hebdomadaire.
Examinateur au rapport de stage à l’épreuve du BEPA.. Pendant 1 an.