Cyril GAUTIER
Sales Manager Northern Europe, POLYPORE
Diplômé de L’institut Supérieur de Commerce de Paris (ISC Paris, grade de Master II) et titulaire d’un BTS commerce international, je suis actuellement en activité en tant que Responsable de zone export Europe du Nord au sein de l'entreprise POLYPORE.
La vocation de mon cursus académique fût d’aborder tous les secteurs du commerce français et international, et mettre en application mes acquis lors de différents stages effectués en France mais aussi à l’étranger. Multi-linguiste, j’ai pu conforter mon niveau d’anglais et d’espagnol que je parle couramment, ainsi que mes bonnes notions en chinois. Eu égard à la maîtrise de ces trois langues quotidiennement pratiquées au cours de mes différentes missions auprès d’interlocuteurs polyglottes de tous niveaux, je peux aujourd’hui garantir être en mesure d’entretenir avec aisance et efficacité les contacts et relations inhérents aux missions internationales.
Actuellement, j'ai pour principales missions l'entretien et le développement d'un portefeuille commercial et veille à développer mon réseau de distribution sur la zone qui m'est confiée (marchés: Irlande/Royaume-Uni/Pays Scandinaves).
56 contacts- Développement de mon portefeuille commercial (dealers/wholesalers/distributors)
- Prospection et transformation des prospects en clients
- Suivi des ventes sur zone confiée
- Sécurisation des règlements clients
- Négociation B2B
- Respect des objectifs de vente fixés (CA et marge)
- Veille économique
- Assurer une communication externe et interne de qualité
- Participer a la mise en place et au bon fonctionnement du système qualité et du système environnemental au sein de l'entreprise.
Responsable de zone export sur Hong Kong / Brand Ambassador Chine Continentale, CASTEL FRERE SAS SHANGHAI
2009 - 2010- Mise en place de stratégies de vente et négociations
- Organisation d'un stand lors du salon "Wine & Dine" à Hong Kong
- Suivi des ventes sur Chine Continentale et Hong Kong
- Développement des stratégies marketing
- Management des budgets alloués aux actions marketing
- Représentation de la marque lors de conférences et interviews
- Accueil, conseil et service de la clientèle avec obligation de résultats
- Mise en place d’actions promotionnelles
- Gestion de commandes et de stock
- Augmentation du CA sur le mois d’Août (+6%)
- Mandaté par les conseillés du Commerce Extérieur Français
- Etudes de marché et recherche de canaux de distribution
- Élaboration de la stratégie commerciale
- Application des actions de promotion de la marque
- Etude de rentabilité des enseignes et des secteurs d’activité
- Analyse de la concurrence
- Définition de la stratégie commerciale
- Aide à la mise en place du Business Plan
- Etablissement des dossiers de crédits documentaires import/export
- Gestion des incoterms et des réglementations (douanes...)