Cyril GODIN
Regional key account manager, Orange
Depuis 5 années chez Orange, j'ai pu développer de solides compétences:
- Gestion et animation de portefeuilles client multi produits,
- Maitrise de l’ensemble des réseaux de distribution télécom
- Identification des opportunités de développement sur mes
comptes,
- Expert des techniques de vente et négociation,
- Autonomie et proactivité au quotidien,
- Management de commerciaux,
- Coaching terrain.
Je démontre une excellente capacité à relever les défis, de fortes qualités relationnelles et un esprit entreprenant tout en ayant une forte culture de la satisfaction clients et partenaires.
Je souhaite à m’accomplir professionnellement en apportant mon goût des challenges collectifs et individuels.
Cyril Godin
99 contacts> Missions :
• Négocier avec 3 comptes régionaux : Auchan, Téléphone Store et Boulanger
• Identifier les besoins distributeurs pour construire les plans d’action adaptés
• Piloter et accompagner individuellement la montée en compétence des 22 commerciaux d’Ile de France
> Résultats :
• Dynamisme des ventes, ex : +27% de progression sur T4/2009 avec Telephone Store
• Recrutement de 18 collaborateurs sur 2 ans suite à des réorganisations territoriales et augmentation de la DN (intégration de 160 nouveaux points de vente)
2005 - 2008> Missions :
• Suivi et animation de 3 différents secteurs composés de 40 distributeurs (Propriétaires, GSA, GSS, Spécialistes et Indépendants)
• Elaborer et piloter une stratégie de conquête de parts de marché de chaque zone commerciale en identifiant les leviers de croissance
> Résultats :
• Gain de 2 challenges nationaux annuels sur 3 participations
• Mise en place d’outils de diagnostic, adaptation des moyens pour gagner des parts de marché (ex : +309% de volume de progression et + 12 pts de pdm en décembre 2006 à Carrefour Ivry)
2003 - 2004• Réalisation et suivi d’actions promotionnelles en GSA et réseau sélectif
• Interface entre les interlocuteurs internes et externes