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MindJet
- Enterprise Sales Representative Southern Europe
2012 - maintenant
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SOPHOS
- Ingénieur Commercial
2010 - 2011
•Assurer la commercialisation de l’offre SOPHOS auprès de Grands Comptes et Comptes Mid-Market en Ile de France,
•Travailler en étroite collaboration avec les partenaires SOPHOS,
•Assurer une moyenne de 7 rendez-vous prospects / clients par semaine,
•Maintenir à jour l’outil de suivi des dossiers afin d’informer le management SOPHOS de l’évolution des affaires,
•Mettre en place les actions nécessaires afin de respecter les engagements mensuels de Chiffre d’Affaires,
•Animer les différentes étapes des projets avec le support des équipes avant-vente, support technique, services et relation clients.
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INSIGHT
- Global Account Manager
Avrillé
2007 - 2010
•Promouvoir et engager l’offre Insight auprès de deux comptes stratégiques du secteur Aéronautique et Défense,
•Réaliser un Chiffre d’Affaires de 30 M€ minimum par an,
•Définir en commun avec les clients, leur politique d’achat globale,
•S’assurer du support des partenaires éditeurs,
•Etablir une stratégie Global Account Management et piloter l’équipe des Local Account Managers (US, EMEA, APAC),
•Rencontrer l’ensemble des interlocuteurs Informatiques et Achats (7 Rendez-vous par semaine au minimum).
•Définir et appliquer un plan d’action afin d’atteindre / dépasser les objectifs trimestriels.
•Assurer la visibilité des affaires en cours et à venir en utilisant les outils internes.
•Travailler étroitement avec les ingénieurs commerciaux sédentaires qui assurent le suivi journalier et les autres services (Service Clients, Finance, Achats…)
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ECONOCOM
- Ingénieur Commercial
Puteaux
2004 - 2007
•Constituer un portefeuille clients de PME et de Grands Comptes.
•Prospecter à partir de la base prospects d’ECONOCOM.
•Obtenir au minimum six rendez-vous par semaine.
•Assurer la promotion de l’offre ECONOCOM : Distribution/Services et Financements Informatiques
•Déceler les projets clients et apporter les réponses adéquates.
•Mobiliser les ressources d’ECONOCOM
•Conseiller et établir les propositions lors des consultations clients.
•Travailler en étroite collaboration avec les constructeurs informatiques et les éditeurs de logiciels.
•Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales.
•Définir le chiffre d’affaires réalisable et tenir ses engagements de résultat.
