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Groupe Dhaze
- Chef des ventes
2016 - 2017
Développement du CA. Négociation en centrales d'achats (GSB et Négoce national)
Accompagnement des commerciaux terrains.
Développement de la rentabilité, organisation plan de vente, tarifs, doc mark, sélection du business rentable.
Optimisation de la marge brut, du mix produits, des coûts transports, de la gestion des litiges.
Fixer les objectifs des commerciaux (CA, MB, nb de clients, nb de prospects) objectif mensuel communs et indiv.
Développement produits, aide au sourcing, au marketing, à la com. Gestion du cash/ recouvrement.
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groupe Dhaze
- Directeur d'agence
2011 - 2015
Région IDF+ Normandie et Centre Société DHAZE PLASTIQUE BATIMENT Négoce/GSB
Négociant spécialisé dans la fourniture de toitures et bardages industrielles en polycarbonate, acier, de véranda en matériaux polycarbonate, polyester, pvc et composite. Solution de désenfumage. Clientèle de : Négoce, professionnels et GSB (Point P, Gedimat, CMEM, Leroy Merlin, PME...) CA septembre 2011 (17 mois) 351 KE. CA 2014 : 2 100 KE
* Management de 6 personnes : préparateurs /livreurs, assistants commerciaux, commerciaux.. ;
* Délégation de pouvoir du PDG du groupe.: RH, financier, commercial... ;
* Organisation expo Batimat en 2015
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Société HAROL
- RESPONSABLE REGIONAL
2003 - 2011
Région IDF puis élargissement secteur en juillet 2006 (DEP.IDF+76/60/27/28/45/89/58) Société HAROL Fr groupe HAROL BATIMENT
Fabricant belge de protection solaire extérieur, volets roulants et portes sectionnelles de garages
Ventes en b to b et réseaux.
* Responsable de secteur. Grande autonomie de décision. Circuit court en B to B référant directeur France. Animation d'un portefeuille client: 300 KE en 2003, 1000 KE en 2010.
Entreprise de fermetures du bâtiment.
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WEBER & BROUTIN
- RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL
1999 - 2003
Société WEBER & BROUTIN Fr. groupe St Gobain BATIMENT
Fabricant de mortiers techniques et mortiers facades prêts à l'emploi PAQ ISO 9001
CA : 1,4 Milliards de FRF - 800 personnes
Ventes push and pull, via négoces en matériaux
* Consolidation et développement d'un portefeuille de 50 clients clefs
Départements 78, 28, 92, 91, 75 et 95
Secteur colle à carrelage et préparation des sols
* Marché très concurrentiel + 21% en 3 ans ;
* Mission de «pushing » interface négoce / client final + comptes directs ;
* Préconisation de solution technique SAV. ;
* Assistance chantier et formation des équipes de poses 1/2
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Saint Gobain Weber France
- Responsable technico-commercial
1999 - 2003
Weber Broutin, acteur majeur européen des mortiers techniques prêts à l'emploi. Produits de façade, pour le carrelage, pour la préparation des sols, le neuf et la rénovation.
Technico commercial en charge de la zone ouest parisienne, pour les mortiers de colles à carrelage et la préparations des sols. Portefeuille d'une cinquantaine de compte clefs du secteur.
Pushing du client final vers le négoce.
Prescriptions techniques écrites des chantiers. Formation, SAV, Test nouveaux produits sur chantier.
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Région Ile-De-France Société BLARD SA
- RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL
1997 - 1999
Fabricant de produits en béton préfabriqués destinés à l'assainissement PAQ ISO 9001 CA : 55 MF - 68 personnes.
Ventes b to b circuit travaux publics et négoces.
* Développer un marché auprès des intervenants du BTP par un produit innovant. ;
* Convaincre et fidéliser une clientèle du BTP (58 clients facturés en 98). ;
* Obtenir une prescription écrite ou verbale des maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage publics ou privés.
* Conseil technique - Former les équipes de mise en œuvre.
* Gérer les réclamations clients - Négocier les conditions de réglements.
CA 1996 : 230 KF CA 1998 : 1,8 MF
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RELATION CLIENTELE
- RESPONSABLE DE SECTEUR & RESPONSABLE
1995 - 1997
Société de courtage G.I.F (Hauts de Seine)
Société de placements et assurances
Ventes aux particuliers
* Formation et management d'environ 5 commerciaux. ;
* Commercialisation, vente directe et exploitation du fichier clients (dép : 78, 94 et 95) tous types de prospection : mailing, couponing, démarchage et télemarket
* Suivi clients, commerciaux, remise de contrats et traitement des impayés.
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Safari
- RESPONSABLE DE RESTAURANT
Москва
1992 - 1995
Restaurant de luxe, secteur horeca complexe piano-bar et salon de thé.
* Maître d'hôtel d'une clientèle de haut niveau. ;
* Responsable du personnel en salle, gestion et contrôle des stocks.
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Galion
- RECEPTIONNISTE & Etudiant
1991 - 1992
Hotel-Restaurant de 20 chambres à Courbevoie.
* Gestion et accueil de la clientèle.
* Responsable de 2 employés d'étage.
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emplois
- étudiant
1988 - 1991
