Cyrille Delaperriere

Responsable commercial SPF Chili (1 300 000 USD en 2008), ouverture du bureau commercial au Chili.

SPF est leader sur ce marché ou différents concurrents rendent cette zone en développement très compétitive. Mise en place d’une stratégie permettant a SPF de garder son leadership (65% de part de marché VS 55% en 2008).

Responsable de projets d’étude de viabilité d’implantations industrielles:
- Accès a de nouveaux marchés par la transformation de nouvelles matières premières marines en produits à forte valeur ajoutée. Investissement de 3,5 M USD.
- Production locale de produits destinés au marché Chilien. Investissement de 1 M USD.

Identification de partenaires locaux fournissant les matières premières, réalisation de business plans et dossiers d’analyse complète.

SPF, leader mondial dans le domaine des facteurs d'appétence destiné au Pet Food a parié sur le projet de développer ses activités sur de nouveaux marchés en utilisant ses filiales existantes: Aquativ en est le meilleur exemple.

J'ai éte chargé du Business developpement de la marque Aquativ porposant des produits nutritionnels aromatiques naturels destinés a améliorer la productivité en aquaculture. Ma mission polivalente m'a permis de realiser les actions suivantes:

- Determiner les besoins de produits adaptés aux marchés.
- Sourcing matieres premieres industrialisables.
- Appui a l'indutrialisation pilote puis au stade industriel.
- Mise en place de tests des produits développés lors de partenariats avec des clients ou dans des laboratoires locaux.
- Construction d'argumentaires adaptés a cette nouvelle activité.
- Réalisation de présentations personalisés adaptées aux besoins de chaque client.
- Acces aux marchés cibles depuis les filiales industrialisant ces produits (Brésil - Argentine).
- Développement commercial sur les marchés Chilien et Brésilien. Appui commercial ponctuel sur l'Equateur et le Pérou.
Bilan 2007 vs 2006: CA x 2 = 200 000 USD.
Bilan 2008 vs 2007: CA x 2 = 400 000 USD.
- Construction d'un réseau et organisation de deux symposiums, participations a différents salons sur la zone.

Mission de conseil pour le GIE cls "chapeau de paille" réalisée suite au licenciment de son directeur et a une volontée exprimée de changement.

Les actions que j'ai réalisé sont:

- Audit interne du fonctionnement du groupement et des attentes des membres.
- Mise en évidence de disfonctionnements et d'inadéquations emplois ressources.
- Propositions d'un planning strategique d'amélioration et d'un un profil de poste adapté au futur directeur.

Présentation et validation de cette étude lors du séminaire du groupe (30 personnes - 3 jours).

La Cocamar est la seconde coopérative agroindustrielle Brésilienne.

J'ai réalisé cette mission pour lancer les exportations de certain produits de grande distribution de la coopérative (Jus de fruits et boissons à base de soja).

Voici les actiones menées pendant cette mission:
- Etudes de différents marchés (Allemagne - UK - France - USA - Israel - Australie - Japon).
- Etude de la chaine de la valeur pour afin de pouvoir chiffrer en terme de résultats pour l'entreprise le potentiel de chacun des marchés.
- Début de construction des dossiers permetant d'obtenir les acces aux marchés cibles.
- Diagnostic export.
- Participation aux salons ANUGA - SIAL - APAS.
- Proposition de planning stratégique des exportations de boissons à base de soja de l'entreprise.

Coopérative horticole, de fruits et légumes.

Rattaché à l'équipe commerciale des fruits et légumes, j'ai été chargé du remplacement des commerciaux pendant leurs vacances.

- Négociation avec grossistes, Grande et moyenne surface(50 produits saisonniers différents ).
- Organisation de la logistique.
- Export (Angleterre, Allemagne, Hollande, Danemark, Suisse).
- Gestion des stocks et approvisionnements.
- Mise en place d'achats en Espagne de produits pour les commercialiser en Europe du Nord avant la début de la saison productive Francaise.