Cyrille Guillard
Directeur National des Ventes, B.Braun Medical
Fort d'une expérience de 15 ans dans l'industrie de la santé; j'ai depuis 12 ans développé mes compétences managériales au sein de groupes internationaux.
Prises de décisions stratégiques et actions terrain d'accompagnement et de négociations ont contribué aux résultats obtenus lors de mes différents postes.
17 contacts2006 - 2012Reporting au DG
Responsable de 7 DRV, 1 RNV, 50 commerciaux, 1 BOM
En charge du P&L France avec des objectifs de CA, CM et Résultat Net
Chiffre d'affaires de 95M€, en croissance annuelle moyenne de 5% depuis 5 ans.
Croissance du résultat net obtenu grce à des plans de savings sur l'ensemble des lignes du P&L
Déploiement de la stratégie Europe pour la France
Amélioration significative du taux de succès des AO publics
Gain de plusieurs marchés nationaux Uniha sur produits focus de l'entreprise
Negociations auprès des groupes privés nationaux et centrales (référencement exclusif obtenu auprès de Vitalia, Capio, Vedici)
Mise en place de mécanismes opératoires de reporting avec la FDV
2004 - 2006Reporting au Directeur des Ventes Europe
Responsable de 15 commerciaux, 1 responsable de marchés, 1 responsable marketing France et 1 Responsable du service client (30 FTE)
En charge d'un CA de 20M$, en croissance moyenne annuelle de 7%
Amélioration de la rentabilité de 500K$ en 3 ans
Déploiement de la stratégie Europe en France et Belgique
Mise en place de campagnes et suivi avec la FDV
Participation aux Meeting Europe avec Présentations en anglais au VP EMEA
Optimisation du process des AO, pour un taux de succès amélioré
Négociations avec les groupes privés et centrales d'achat (Cahpp, Helpevia...)
Gains de marchés significatifs sur produits focus
1999 - 2004Reporting au Directeur Commercial France Belgique
Responsable de 7 commerciaux et d'une cellule AO (création)
En charge d'un CA de 7 M€ en croissance annuelle moyenne de +10%
Création d'une cellule AO (3 personnes) en charge de 800 AO annuels
Négociation auprès des centrales et groupes privés
Accompagnement des commerciaux sur le terrain
Reporting mensuel auprès de la direction
1995 - 1999Reporting au Chef des ventes
En charge des secteur IDf ouest, centre et normandie
Mise en place de plan d'action sectoriel
Gain de nombreux AO et marchés privés sur secteurs
Croissance de 40% en 4 ans et développement de la PDM
Nommé meilleur vendeur France pour l'année 1998 (GE President's Club Award)