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Cédric DUBOIS

Guyancourt

En résumé

+ 15 ans d'expérience des cycles de vente longs avec un fonctionnement en mode projet, et de la gestion d'appels d'offres internationaux, publics et privés, dans le cadre de la mise en oeuvre de projets techniques complexes et de services associés à forte valeur ajoutée:
- Développer et fidéliser un portefeuille clients,
- Identifier et anticiper de nouvelles opportunités d'affaires à travers l'animation de mes réseaux et de mes clients,
- Initier les nouvelles affaires en interne en déclinant le besoin client en vue d'apporter la solution la plus adaptée,
- Etablir l'offre commerciale et définir la stratégie de négociation de l'affaire,
- Négocier les conditions contractuelles et financières en vue de l'obtention du contrat,
- Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, démonstrations, événements…

Mes compétences :
International business development
Management international
Gestion grands comptes
Gestion de projets internationaux

Entreprises

  • Egis - Responsable Commercial

    Guyancourt 2005 - maintenant Structuration, exploitation et maintenance de projets d’infrastructures de transport en France et à l’international :
    - Planification stratégique, prospection, développement et entretien d’un réseau de clients et de partenaires potentiels et/ou existants à l’international ;
    - Préconisation des opportunités d’affaires et de partenariat au Comité de Direction ;
    - Négociation commerciale et contractuelle ;
    - Management fonctionnel d’équipes de managers locaux, d’experts internes et de prestataires externes,
    - Pilotage des réponses aux appels d’offres internationaux et coordination des ressources internes et externes nécessaires
    - Présentation des dossiers d’offres au Comité de Direction et au Comité des Risques

Formations

Réseau

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