Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Stratégie commerciale
Conduite de projet
Entreprises
Danone
- BLEDINA - Directrice Force de Vente GMS
Paris2012 - maintenantCA géré 450M€
Management :
- Management d’une équipe de 40 personnes (Chefs de Vente, Chefs de Secteur, Promoteurs et Chefs de projet).
- Recrutement et évaluation des compétences conjointement avec les RH.
- Définition et pilotage des objectifs annuels
- Organisation et animation de conventions et réunions commerciales.
Stratégie commerciale :
- Elaboration de la stratégie commerciale et du budget annuels.
- Pilotage et optimisation des ressources, re-sectorisation de la Force de Vente.
- RDV commerciaux chez nos plus gros clients.
Conduite de projet :
- Refonte de l’organisation commerciale en place (en cours).
- Membre actif des groupes de réflexion Danone.
- Mise en place de synergies commerciales avec les réseaux Pharmacie et Médical.
Danone
- BLEDINA - Directrice d'enseignes
Paris2009 - 2012Groupes AUCHAN et CASINO - CA géré 150M€
Management :
- Management d’une équipe de 4 personnes (Comptes-clés, Category managers) : recrutement, formation, pilotage et animation.
Stratégie commerciale :
- Elaboration de la stratégie commerciale pour chaque enseigne et de la politique commerciale BLEDINA.
- Conduite des négociations.
Conduite de projet :
- Lancement d’une gamme de produits frais en Epicerie en pilote chez CASINO.
- Lancement de BLEDINA chez LEADER PRICE : 1ère marque nationale lancée en PGC dans l’enseigne.
Danone
- BLEDINA - Compte-clé
Paris2008 - 2009Groupe AUCHAN - CA géré 75 M€
- Négociation des conditions commerciales et des promotions avec les enseignes du groupe AUCHAN.
- Participation à l’élaboration de la politique commerciale BLEDINA.
- Réalisation de plans d’action conjoints avec d’autres industriels BABYFOOD (PROCTER et DOREL).
Danone
- BLEDINA - Catman enseignes
Paris2006 - 2008Groupe CASINO - CA géré 75 M€
- Définition des assortiments et du merchandising pour les enseignes du groupe CASINO.
- Obtention d’une exclusivité de marque dans les enseignes GEANT et CASINO.
- Mise en place d’un maillage et de plans d’action pour développer le chiffre d’affaires chez FRANPRIX.
Massy2004 - 2006Catégories Epicerie (Petfood / Babyfood / Diététique et Bio / Conserves)
- Développement de la rentabilité : négociation des conditions commerciales et des promotions en coordination avec l’ensemble des enseignes du groupe.
- Lancement et gestion d'un projet de partenariat entre les magasins CARREFOUR et BLEDINA.
Carrefour
- CARREFOUR - Chef de produits Marques Distributeurs
Massy2003 - 2004Catégories Epicerie
- Pour la Direction Marketing, définition des gammes de produits.
- Brief produits, gestion des appels d’offre et négociation avec les fabricants.
- Coordination des projets de développement produits avec les services support (Qualité, Packaging, Juridique).
- Lancement de la première soupe Marque Distributeur.
Massy1999 - 2003- Définition des assortiments et du merchandising des catégories, animation du front de vente.
- Regroupement des produits Petfood et accessoires : création d’un univers Petcare en magasin.
- Conduite du changement lors de la fusion Carrefour et Promodès : travail sur les synergies, définition et déploiement des nouveaux concepts commun.
1997 - 1999- Gestion des promotions et des assortiments.
- Animation des magasins Stoc, Comod et Marché Plus.
- Négociation avec les fournisseurs.
Unilever
- UNILEVER - Assistante Chef de Produits
Rueil-Malmaison1997 - 1997- Développement de produits : marketing mix.
- Rédaction d’argumentaires pour la Force de Vente, pilotage des indicateurs, animation du réseau.
