Dac DIEP
Développeur Business Colis, Groupe La Poste
- Au fil des années au sein du Groupe, j'ai acquis une réelle expertise dans le métier colis: 11 ans de résultats commerciaux dépassés (dont 5 années consécutives lauréat du challenge colis national avec des postes différents). Mon goût pour les défis est intact.
- Grâce à ma forte culture d'entreprise (dans un contexte de rapides mutations) et mon implication, je suis devenu un acteur reconnu dans la filière commerciale Colis.
- Actuellement, j'ai en charge l'interface commercial entre les forces de ventes du Groupe La Poste (chargés de comptes et téléconseillers) et des filiales colis (ColiPoste, Chronopost International et Exapaq).
- Je suis sorti diplômé en Nov.09 de l'Executive MBA Paris-Dauphine + Executive MBA UQAM. Ce programme MBA s'est déroulé en temps partiel sur 22 mois.
Aujourd'hui, je réfléchis quant à l'orientation à donner à ma carrière professionnelle.
94 contacts2009 - 2010- En qualité d'Expert Colis, animation transversale d'équipes de ventes
- Présence en appui de ventes (dossiers complexes et stratégiques)
- Garant de l'atteinte des objectifs commerciaux (30 M€)
- Pilotage du business (interface entre le siège, les Direction Métiers, les opérateurs et ma business unit)
- Analyse de l'activité: CA, point de sortie, prévisions, revenu par client
- Veille concurrentielle: présence aux salons professionnels, audit clients
2005 - 2008- Animation commerciale de la Force de Vente Entreprises (réunions en équipes, créations de challenges, campagnes nationales, etc.)
- Suivi des résultats des différentes équipes commerciales
- Formation des chefs des ventes et chargés de comptes aux produits et solutions
- Reporting des activités commerciales (suivi des CAP, élaboration des prévisions, point de sortie)
- veille concurrentielle (présence aux salons professionels, participations aux études transversales client, visites des partenaires en France et en Allemagne)
2002 - 2004- Portefeuille clients stratégiques dans la Grande Distribution/Commerce/ Services (L'Oréal, VediorBis, Laboratoires Garnier, Voyages Waastels)
- Développement de solutions clients personnalisées avec l'appui du siège (Directions marketing, Production)
- Dépassement des objectifs commerciaux, Portefeuille: 10 M€ (+112%)
- Actions menées: mise en place de projets Courrier Industriel chez les grands clients, accompagnement de grandes enseignes dans le marketing adressé, participations à des études clients nationales (benchmark, best practices)