Philippe DALBIN
Ingénieur d'affaires expérimenté - Développeur d'activité - Fédérateur d'énergie
Développement d’affaires :
Détection d’opportunité, analyse du besoin, montage d’offre, chiffrage, montage financier, mise en place de partenariats et d’accords de sous-traitance, négociation, contractualisation, ...
Direction d’activité, gestion de centre de profit :
Elaboration de stratégie, rédaction/présentation de business plan, mise en œuvre de stratégie, organisation/réorganisation d’activité, suivi de réalisation d’objectifs, management RH, …
Direction / management de projet :
Suivi contractuel, suivi d’affaire, organisation, planification, …
Ce que je crois ?
Je crois fondamentalement en l'intelligence des individus et dans leurs envies de participer aux enjeux de l'entreprise ou de la société.
Je crois aussi en une nécessaire éthique individuelle, car elle est le maillon essentiel de la confiance durable qui doit s'établir entre tous.
Mon parcours professionnel est celui d'un ingénieur ayant progressivement évolué vers le développement d'affaires (business developpement), la direction commerciale, puis la direction d'entreprises.
Cette culture globale alliée à une curiosité permanente m'a toujours permis de m'adapter très rapidement aux métiers et aux environnements nouveaux : l’assimilation de connaissances techniques permettant la compréhension d’un métier n’est jamais un problème dès lors qu’on s’intéresse aux personnes qui l’exercent.
Ma force est ma rapide capacité d'intégration dans les organisations et mon aptitude à organiser, même dans le cadre de projets complexes, sur les plans technique, industriel, commercial/contractuel, financier, humain,...
Mon approche consiste toujours à fédérer les compétences des personnes possédant les meilleurs atouts pour accélérer les processus et garantir l'atteinte des objectifs fixés.
Mon objectif est aujourd'hui d'apporter à nouveau cette compétence à une entreprise, PME, ETI ou grand groupe, désireuse de s'engager résolument dans la voie du développement.
165 contactsEn charge du développement de l'activité de Segula Technologies dans la région sud-ouest, en particulier sur les comptes liés au secteur de l'énergie.
2007 - 2011• Chargé de mission pour le montage d’un projet de plateforme d’intermédiation d’affaires liée à la mise en œuvre de la RGPP (Réforme Générale des Politiques Publiques) - Spécification des besoins fonctionnels – Elaboration de la stratégie de déploiement – Organisation à mettre en place autour de la plateforme - Chiffrage du projet – Montage financier
Pour en savoir plus, voir le lien dans la rubrique "Mes Blogs"
• Directeur de projet adjoint pour une société du groupe Vinci Energies (Tunzini : http://www.tunzini.fr/ )sur contrat Génie climatique + gestion des fluides et du vide sur projet CEA du Laser Méga Joule – Préparation / négociation d’un avenant pour une extension de prestation 2008-2013 en vue cession des parts du contrat au partenaire de l’entreprise – Management de 60 personnes
• Chargé de mission auprès du PDG d’une société du groupe Vinci Energies (Tunzini : http://www.tunzini.fr/ )pour la mise en place d’un plan d’amélioration de la performance de la société (diagnostic assorti de préconisations pour la réorganisation de la direction technique et des centres de profits)
• Chargé de mission auprès du PDG d’une société du groupe Vinci Energies pour le développement et le déploiement d’un outil d’aide au chiffrage des projets en interface avec l’ERP du Groupe et en relation avec la Direction des Systèmes d’Informations et la Direction des Achats. Conception de l’application pour un déploiement transversal dans les entreprises appartenant au même périmètre métier (génie climatique) en région Ile de France
• Chargé de mission auprès de la SEM Route des Lasers ( http://www.route-des-lasers.fr/ ) pour la spécification des besoins immobiliers et de fourniture de services liés à l’implantation des prestataires du CEA-CESTA en dehors du périmètre protégé du site.
• Mission de conseil auprès de la directrice d’une agence d’urbanisme pour la formalisation de sa stratégie d’entreprise, son choix d’organisation et la mise en place d’un outil de pilotage financier de l’activité
1999 - 2006Domaine : Conseil et expertise en maitrise des risques dans des installations sensibles et en gestion de la connaissance + développement / commercialisation d'une offre logiciel pour la production de documents techniques interactifs
Lauréat Réseau Entreprendre 2001 + Trophée Coup de Coeur 2002 de la création d'entreprise en Aquitaine
Direction générale :
Création d'entreprise / Gestion de l'activité / Elaboration du modèle financier et du plan de développement (business plan) ayant conduit à l'entrée d'un investisseur au capital - Cession des actifs
Directeur Commercial & Marketing
* Conduite de l'action commerciale auprès des établissements industriels, des directions de groupes, des directions de la sécurité.
* Actions de lobbying auprès des instances politiques locales et des acteurs publics de la sécurité (développement du rôle de prescripteurs)
* Définition et suivi de développement de l'offre logiciel de l'entreprise pour la production de dossiers interactifs à vocation de formation ou de soutien aux interventions
* Montage d'une plateforme d'échange de référentiels pour le management des situations de crise
* Expertise et conseil sur site en management des risques et gestion de crise : élaboration de Plans de Gestion de Crise, de Plans d'Opération Interne, de procédures d'intervention sur scénarios accidentels de référence
Chef d'agence / Responsable Business developpement / Ingénieur d'affaires, THALES Industrial Services (Ex THOMSON-CSF DAS aujourd'hui reprise par ASSYSTEM, COTEBA et THALES)
1990 - 1999Domaine : Ingénierie en intégration des systèmes
Chef d'Agence / Responsable du développement
* Direction de l'Agence Sud Ouest de Thalès Industrial Services (activité partiellement reprise par COTEBA)
* Restructuration de l'activité
* Recentrage commercial sur des programmes à plus forte valeur ajoutée (Montage d'une plateforme de soutien logistique aux Business Units du Groupe sur programme LIL / LMJ, Pré-montage et validation chaine AIRIX, développement de l'assistance technique chez EADS Space Transportation, ...)
Ingénieur commercial / Responsable business Développement :
* Développement des activités d'intégration de système dans le domaine de la robotique en environnement hostile (nucléaire, défense, transports, ...)
* Montage industriel et commercial avec des sociétés japonaises, allemande, anglaise, suédoise, suisse et française sur un programme de développement de technologies robotiques pour la maintenance des réseaux électriques haute tension - Etude de viabilité économique, réalisation d'un prototype sur la base d'un transfert de technologie du Japon
* Elaboration, conduite et négociation d'offres d'ingénierie et de services dans le secteur de l'Energie et de la Défense, ainsi qu'auprès CEE-TACIS, BERD et Banque Mondiale
Chargé d'Affaires :
* Projets d'intégration de systèmes liés aux applications de la robotique en environnement hostile (nucléaire civil, NBC militaire, déminage) - Parc d'engins téléopérés (10 km) lourds d'intervention sur sites nucléaires accidentés du Groupe INTRA ( http://www.groupe-intra.com/pages/intervention/... )
* Conduite de projets industriels : pré intégration / tests électriques et mécaniques de validation des composants énergie du système AIRIX (programme de simulation nucléaire du CEA) ; conception, réalisation et test de moyens d'essais de bancs d'énergie pour systèmes de défense anti-aérienne, ...
1986 - 1990* Management de chantiers itinérants de maintenance en milieu irradiant
* Maintenance d'installations nucléaires EDF dans le cadre d'un contrat d'exploitation pour le traitement de déchets de faible et moyenne activités
* Soutien aux activités d'ingénierie pour la conception et la mise au point de nouveaux procédés et pour la préparation d'interventions d'assainissement et de démantèlement en milieux parfois fortement irradiants.
