Damien DECOTTIGNIES
Responsable Commercial Grands Prescripteurs, SFATD groupe OSE
Compétences transversales :
Gérer une agence dans ses différentes dimensions
( exploitation, logistique, budgétaire, managériale et commerciale ), l’organiser avec ses forces en présence pour atteindre ses objectifs de développement économique.
Extrait rapport du 26 oct 2010 " ASSESS FIRST "
Au cours de n'importe laquelle des missions qu'il aura à mener, il pourra s'appuyer sur sa capacité à communiquer ses émotions de manière contrôlée et à bon escient ainsi que sur sa propension à essayer de nouvelles méthodes et à ne pas hésiter à introduire du changement au sein de son activité. S'ajoute à cela le regard constructif qu'il porte sur les critiques qu'on lui adresse, sachant s'en servir pour l'amélioration de son travail...
Au sein d'une équipe ayant à gérer une activité des plus mouvantes, il saura fixer le cap aux autres et traiter les opérations en fonction de l'évolution des besoins de chacun. Par ailleurs, très à l'écoute de ses collaborateurs, il n'hésitera pas à les épauler face aux problèmes qu'ils rencontrent.
21 contacts2004 - 2010Ces six dernières années de développement de clientèle par approche directe, de relations Grands Comptes et de négociations m'ont doté d'une solide expérience du traitement des ventes, avec de nombreux acteurs privés et public.
A travers ces différentes missions, notamment lors de mes relations avec les opérationnels des réseaux commerciaux, j ai fait preuve de curiosité et d'intuition, je suis allé au devant des problématiques techniques de cahier des charges; homme de terrain mais aussi manager en transversal, je mets à profit mon autonomie pour développer mon rôle de conseil, être force de propositions et favoriser les ventes génératrices de marges.
Je suis également reconnu pour mes qualités relationnelles, ma capacité à convaincre et à négocier les contrats, atouts me permettant d'être crédible avec les équipes de ventes, et ainsi assurer le support de relations commerciales pérennes.
- Définition des plans d’action
- Gestion des appels d’offres
- Négociation des contrats
- Animation des ventes dans le réseau
- Fidélisation grands comptes
- Mise en place de la communication opérationnelle et organisation de salons
- Suivi d’activité avec pilotage terrain par type de clientèle
- Analyse du potentiel
- Coordination télévente
- Suivi des règlements et recouvrement clients
2000 - 2003Management d’une équipe de 53 personnes
Restauration concédée en milieu
- hospitalier
- universitaire
- entreprises privées
- collectivité
Définition des prestations avec le client, politique commerciale et RH