Damien Gbiorczyk
Channel Account Manager, Arkoon Network Security
De formation école d'ingénieur (ECE), j’oriente mes premières expériences professionnelles vers des fonctions commerciales dans le secteur informatique. Je peux ainsi mettre à profits mes compétences techniques lors de mes rendez-vous commerciaux et lors de mes présentations.
Avec une perpétuelle envie d'apprendre , je suis à la recherche de fonctions me permettant de m’épanouir. Avec une part d'autonomie, je souhaite pouvoir proposer mes idées afin de tirer ma structure vers le haut.
Dans le but d’appréhender la relation client et pour répondre à leurs attentes, je mets en avant mes qualités d'écoute, mon esprit d'analyse, ma réactivité ainsi que ma bonne humeur.
274 contactsMarché public, TPE, PME & Grands Comptes - Tout secteur d'activité confondus - Secteur Nord-Est France & Ile-de-France
> Suivi et développement d’un portefeuille d’intégrateurs (business plan, formations des forces de vente, besoins marketing, négociation commerciale)
> Prospection de clients finaux haut de panier (supérieur à 500 utilisateurs), identification des besoins, présentation technique, négociation et closing
> Développement d’un portefeuille de clients finaux
> Identification et recrutement de nouveaux partenaires
2009 - 2011Marché PME - Tout secteur d'activité confondus - Secteur Ile-de-France
> Ouverture de comptes stratégiques
> Gestion et développement d’un portefeuille client existant
> Élaboration et soutenance d'offres globales et complexes (leasing informatique, services informatiques orientés sur les axes stratégiques financier et technique du client)
> Interlocuteurs : Directeurs Financiers, Directeurs informatiques, Directeurs des achats et/ou Directeurs Généraux