Damien GELUS
Directeur commercial adjoint, Vial Menuiseries
J'ai plaisir à encadrer et structurer les forces de ventes, à gérer les grands comptes en direct, à porter et enseigner le savoir-faire et les valeurs d'une enseigne.
Intégrés ou non je sais stimuler les acteurs d'un projet.Couteau Suisse, je suis trés friant des postes et des missions transversaux.
Je travail depuis toujours dans la commercialisation de produits liés au bâtiment, tant dans l'animation de réseau que dans la définition de l'offre.
Je connais parfaitement les acteurs et les réseaux présents dans le secteur de la menuiserie.
Le "marketing terrain", la définition de concept et la gestion opérationnelle d'une enseigne sont mes domaines de prédilection.
Mon bagage technique me conduit naturellement à faire le lien entre la distribution et l'industrie.
Ma créativité reconnue est souvent sollicitée pour définir de nouvelles solutions ou de nouveaux concepts.
Je viens de mettre en place avec succès un nouveau concept de "shop in shop".Je trouve et accompagne nos nouveaux "partenaires" de la formation à l'enseigne jusqu'à l’ouverture (nous n'avions que des magasins intégrés)en résolvant toutes les facettes de ce nouveau concept (logistique, informatique,comptable...). Après ouverture, je continue à garantir une relation durable avec ces nouveaux partenaires et à animer ce nouveau réseau.
Depuis 6 ans je travaille pour une PME-PMI qui depuis est cotée en bourse et ne cesse de grandir (100M€).
Membre du comité de direction, j’ai participé activement à l'établissement d'un modèle rentable adaptée à notre réseau de ventes (clients et vendeurs) et à nos industries.
J'ai une expérience d'implantation de réseau et d'offre en Belgique, en Suisse et dans les Dom-Tom pour une grande enseigne de ditribution/fabrication française.
En France, j'ai travaillé précédemment 5 ans pour une grande marque américaine dans le domaine de la menuiserie (portes de garage) pour laquelle nous avons installé la production (usine en France pour l'Europe)et le réseau technico-commercial (10 ATC sous ma direction), cette marque est désormais devenue référente.
Je suis toujours prêt à m'inscrire dans de nouveaux projets stratégiques à la condition que ses projets s'inscrivent dans une vraie ambition.
38 contacts2001 - 2005- recrutement, formation et management des commerciaux.
- définition et suivi des objectifs France (volume, marge, segmentation produits..).
- établissement business plan et présentation à la maison-mère (USA)
- définition des gammes et mise en place des actions avec les clients (Négoces de menuiseries, GSB, GSS et discounters).
- recherche de nouveaux clients et suivi des grands comptes.
- veille concurrentielle (prix et technique).
- participation opérationnelle à l’événementiel (foires, salons…) et aux catalogues.
- rattaché directement au DG.
1999 - 2001- établissement et achat des gammes de produits (menuiseries extérieures : portes d’entrée, de service et de garage).
- établissement des plans à 3 ans.
- définition des cahiers des charges pour les usines de Lapeyre et pour les fournisseurs (prix et technique).
- reporting et analyse des résultats.
- veille concurrentielle.
Missions ponctuelles : recherche de partenariat et étude de marché à Casablanca par exemple.
1997 - 1999Lien opérationnel entre les franchisés Lapeyre de Guadeloupe et Martinique et Lapeyre en métropole.
- participation à l’établissement des gammes de produits et recherche de fournisseurs spécifiques.
- définition des cahiers des charges pour les usines françaises de Lapeyre pour les produits Dom-Tom.
- établissement des catalogues Martinique et Guadeloupe (produits et prix, visuels spécifiques…).
- lobbying pour les Dom-Tom auprès du groupe.
1991 - 1997Création de la filiale Belge du groupe Lapeyre (poste basé à Bruxelles) et organisation de la filiale suisse.
- création de 11 magasins, participation à la formation et recrutement des responsables et vendeurs.
- définition et mise en place de l’agencement des stocks et des expositions.
- participation à l’établissement des gammes de produits et recherche de fournisseurs.
- définition des cahiers des charges pour les usines françaises de Lapeyre.
- établissement des plans de communication et participation opérationnelle à l’événementiel (foires, salons…) et aux catalogues.