Damien HOUSSIAUX

MANAGER GRANDS PROJETS FRANCE ET EXPORT, GUNNEBO

LYON, France

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2015
    Novembre 2014

    MANAGER GRANDS PROJETS FRANCE ET EXPORT

    5001-10,000 employés

    J'ai en charge la constitution et la direction d'un nouveau département commercial grands projets, national et export. Je manage en transverse une équipe de 22 ingénieurs commerciaux et KAM. Je mets en place une organisation commerciale en mode projet "ventes complexes" pour créer une synergie entre les équipes et maximiser nos taux de succès sur les projets stratégiques. Membre de la Direction Commerciale Marchés.
  • Aujourd'hui
    Novembre 2014
    2013

    MANAGER REGIONAL

    5001-10,000 employés

    Responsable des agences de Lyon et Clermont Ferrand.
    J'ai en charge l'organisation des équipes régionales (commerciaux, opérationnels et SAV, 80 personnes) pour développer les volumes de vente et dépasser l'objectif de 14M€ de CA. Membre du comité de direction de Gunnebo France, je suis garant du P&L et du développement de la région.
  • Aujourd'hui
    Septembre 2013
    2011

    Manager division commerciale grands projets

    5001-10,000 employés

    Je pilote un département commercial (2 KAM grands projets) chargé de développer notre activité sur les grands projets nationaux (grandes infrastructures et ministères).
    Membre du management team national Administration Industrie Tertiaire, je participe aux plans de développement produits et systèmes avec les départements techniques du groupe.
  • Aujourd'hui
    Septembre 2011
    2009

    Manager régional Rhône-Alpes Auvergne PACA

    5001-10,000 employés

    • CA 3,3M€, en progression de 26% sur le secteur Rhône Alpes Auvergne
    • Organisation et direction d’une équipe de 15 personnes (réparties sur 3 agences) pour gagner en efficacité et développer le volume d’activité sur les marchés cibles.
    • Construction et déploiement de la politique commerciale régionale, organisée par marchés stratégiques.
    • Management de 5 commerciaux: définition des objectifs et suivi des plans d’action, accompagnement terrain.
    • Management de 9 personnes en études et réalisation: optimisation du rendement et de la marge des affaires.
  • Aujourd'hui
    2009
    2006

    CHEF DE MARCHES

    5001-10,000 employés

    • Budget de 3M€ de commandes (en animation transverse) sur les marchés: justice, automobile, pétrole&chimie, culture.
    • Pilotage des comités marché : élaboration de l’offre commerciale et marketing spécifique par marchés, définition des cibles prioritaires, détermination et suivi des objectifs régionaux, coordination commercial/bureau d’étude.
    • Négociation des contrats cadre sur la France et l’Europe. Animation des ingénieurs commerciaux régionaux pour accroître leurs performances sur les marchés et comptes cibles.
    • Ouverture de nouveaux segments de marché, définition de la stratégie de conquête et mise en application en régions.
  • Aujourd'hui
    2006
    1999

    INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    5001-10,000 employés

    • Négociation des accords cadre et suivi de leur application au niveau des équipes régionales.
    • Conseil et organisation de séminaires de présentation de solutions pour l’industrie pétrolière et chimique.
  • Aujourd'hui
    1999
    1995

    INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR BtoB

    +10,000 employés

    Négociation de contrats nationaux avec les directions commerciales et marketing de grands distributeurs de produits consommables industriels.
    Réalisation de séminaires de formation destinés aux commerciaux des clients.
  • Aujourd'hui
    1995
    1993

    Commercial puis cadre marketing

    +10,000 employés

    • Prospection et développement des ventes de prestation de service dans la valorisation de déchets industriels.
    • Elaboration d’une nouvelle offre commerciale, refonte des contrats types. Réalisation de deux études de marché.
  • Aujourd'hui
    1992
    1991

    VSNE BRESIL - CHARGE D'ETUDES MARKETING

    Coopérant au Brésil: étude du marché du câble d'énergie au Brésil.

Ses compétences

  • Brésil
  • Développement
  • Management
  • Management commercial

Ses langues parlées

  • Anglais
    ****
  • Portugais
    ****

    Ses centres d'intérêt

    Relations internationales avec le Brésil en particulier. Tennis squash golf.

    Ses mots clés

    managementdéveloppementcommercialinternationalBrésil

    Sa présentation

    Mes expériences majeures:
    - Management commercial
    - Management d'agences régionales

    Ce qui me motive:
    Entraîner mon équipe vers le succès et permettre à chacun de se réaliser dans la performance.

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Pierre PAGET
    Eric Galinha
    • Directeur Site Multiservices, Sodexo Justice Services
    Suzy Houssiaux
    • Suzy Houssiaux - formation et conseil interculturel Brésil
    Jean-David Soual
    Il est membre de 1 groupe

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