Damien Laborie
CHANNEL ALLIANCE MANAGER (IT) LONDON - PARIS
Après 10 ans d'expérience dans le monde de l'édition logicielle, je mets mes compétences à disposition pour accompagner les acteurs du secteur IT (édition et service) en leur proposant une offre d'externalisation partenariale (indrecte / Channel ):
J'accompagne nos clients dans le développement d'alliances stratégiques :
- identification des partenaires cibles / conseils sur le positionnement stratgégique
- recrutement des différents types de partenaires (intégrateurs, distributeurs, prescripteurs)
- définition du business model et plan d'action marketing
- animation et développement des partenaires
- accompagnement commercial des partenaires lors des ventes complexes
Nous intervenons en France et en Angleterre.
105 contactsDéveloppement d'alliances stratégiques (recrutement et animation d'un réseau de partenaires distributeurs intégrateurs pour des éditeurs de logiciel).
Conseil, AMOA progiciels de gestion
Expertise Qualiac ERP.
2000 - 2009Management et recrutement de l’équipe (5 personnes)
Conseil et support des partenaires commerciaux lors de leurs démarches commerciales
Analyse stratégique des dossiers commerciaux (vente complexe, cycles de ventes de 6 à 12 mois)
Définition et stratégie de mise à disposition des environnements et outils pour les démonstrations (machines virtuelles, portail d’accès distants, jeux d’essais)
Relations avec les partenaires
Qualification des prospects ; réponses aux cahiers des charges; maquettage ; démonstrations ; adéquation de l’offre Qualiac / spécifications clients ; préconisations d'architecture applicative cible.