Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Communication
Commerce international
Marketing
Négociation
Entreprises
Bushnell Outdoor Products
- Manager Export EMEAI
Paris2015 - 2015• Gestion de comptes clés sur la zone EMEA (60 distributeurs nationaux, 8,7M€ de CA)
• Développement et mise en place d’opérations commerciales
• Formations produits
• Gestion du portefeuille de marques (11 marques dont Bushnell, Tasco et Primos)
• Management de l’équipe ADV
• Analyse marketing et reporting
Fischer International
- Directeur Commercial
2011 - 2015Marché national : 300 clients
o Recrutement, formation et management d’une équipe d’agents commerciaux
o Gestion des compte clés
o Formation clients et organisation de challenge commerciaux
o Optimisation du chiffre d’affaires et de la marge
Marché export : 155 clients
o Prospection et développement axes export
o Lobbying, vente directe et indirecte
Marketing et Communication :
o Elaboration de la stratégie commerciale et marketing
o Définition des supports marketing et technico-commerciaux
o Mise en place des outils de suivi et reporting, d'un CRM / GRC
o Choix et préparation des salons professionnels
o Pricing et positionnement produits catalogue
Analyse financière, contrôle de gestion, gestion des litiges, contentieux et recouvrement de créances
Remontées d’informations terrain aux usines et développement des nouveaux produits
Fischer International
- Commercial Export
2007 - 2011Création, gestion et animation d’un portefeuille de clients français (environ 200), européens (73) et internationaux (environ 72).
Déplacements en France, Danemark, Suède, Italie, Espagne, Belgique, Suisse, Luxembourg et Royaume-Uni
Reporting et organisation de réunions commerciales
Organisation d’évènement : challenge à destination des équipes de vente magasin
