Damien PLOUGASTEL

J'ai en charge depuis Juillet 2011 le développement commercial d'Exsto dans les pays germanophones et scandinaves. La priorité étant le développement en Allemagne - 1er marché pour le polyuréthane en Europe - notre bureau commercial se situe à Stuttgart. La réalisation de cette mission passe par les actions suivantes:


- Prospection et développement d'un réseau de distributeurs en Allemagne-Autriche-Suisse puis dans les pays d'Europe du Nord.
- Suivi et amélioration de la qualité de service auprès de nos clients grands comptes en Allemagne.
- Réalisation d'études de marchés
- Prospection et développement de nouveaux clients grands comptes dans nos secteurs cibles.
- Mise en place d'actions commerciales et de communication
- Participation régulière aux salons identifiés comme stratégiques.

Ce stage de 6 mois au sein du groupe AltéAd avait pour finalité la réalisation d'un diagnostic stratégique de l'entité Bordelaise du groupe, AltéAd Sotril, entreprise spécialisée dans le service à l'industrie.
Cette mission s'est déroulée en plusieurs étapes:

- un audit marketing: structure concurrentielle, portefeuille client, étude des DAS, analyse du positionnement et de la stratégie actuelle.
- l'analyse financière de l'entreprise sur les trois dernières années.
- la réalisation d'études de marchés
- l'élaboration du plan stratégique de l'entreprise à 3 ans et du plan d'actions internes en découlant.
- la définition et mise en place du plan d'actions commerciales pour 2010.

Lors de ce stage de 6 mois en Allemagne au sein d’une entreprise spécialisée dans les panneaux photovoltaïques, j'étais en charge de la relation entre le siège et la filiale Française ainsi que du développement de l'entreprise en dehors de l’Europe. J'ai ainsi pu réaliser les missions suivantes:

- Soutien général à l’implantation et au développement de la nouvelle filiale Française : études de marchés, étude de la concurrence, relation client pour l'utilisation d'un logiciel, aide à la rédaction d'un dossier technique en vue d'une certification technique, sélection d’un nouveau transporteur,...
- Réalisation d’études de marchés sur le développement du marché photovoltaïque en Afrique et Amérique du Nord.
- Etude d’implantation de filiales dans les pays Africains ayant le plus fort potentiel.
- Participation au développement d’un nouveau produit pour le marché Français.
- Réalisation de présentations en Français, Anglais et Allemand.

J'ai crée Innov Action en Mai 2007, entreprise individuelle spécialisée dans la vente de lecteurs multimédias sur internet. Mon activité consistait à acheter le matériel en Asie, à l'acheminer en France et à le commercialiser sur internet. J'ai donc pu approcher de façon concrète les domaines du sourcing, de la négociation internationale, de la logistique et de la vente sur internet. J'ai cessé mon activité en Juin 2008 afin de me consacrer pleinement à la poursuite de mes études. Au cours de cette année, j'ai réalisé un chiffre d'affaires de 37 000€.

Stage mémoire de deux mois à l’hôtel Ibis de Bordeaux Mériadeck dans le cadre du DUT Tech de CO de Bordeaux, au cours duquel j'ai réalisé une étude de rentabilité d’un investissement matériel dans le service restauration.

Pendant l'été 2007 j'ai travaillé pendant 2 mois et demi pour France Telecom à Libourne (33). Mon travail consistait à aider les techniciens sur le terrain à saisir sur ordinateur les opérations qu'ils réalisaient, favorisant ainsi la remontée d'informations. Cette expérience m'a permis de mesurer la complexité du fonctionnement d'une très grande entreprise et d'appréhender les différentes méthodes de management pouvant être utilisées.