Damien Simon

Responsable de l'équipe Solutions (avant-vente), cellule de "proposal management"

Ingénierie commerciale : Définition de la stratégie commerciale, analyse des flux d’affaires / reporting, définition et mise en place des processus commerciaux (ciblage / qualification)

Responsabilité d’une équipe de 4 personnes

Proposal management : pilotage des propositions commerciales – définition de la stratégie de réponse, définition et formalisation de l’offre, coordination des contributions métiers – dans une logique de vente consultative

Knowledge management : constitution d’une base documentaire visant à accroitre l’efficacité de la démarche commerciale

Etude d’opportunité sur le marché brésilien : analyse de l’environnement, identification des facteurs clés de succès et des barrières à l’entrée, définition de la stratégie commerciale, formalisation du business plan

Marketing de l’offre : adaptation de l’offre produit au marché local

Développement commercial – Prospection, avant-vente

Audit de programmes de fidélité, conseil à la mise en place de démarches relationnelles
Gestion de projets marketing et suivi des prestations récurrentes
Support aux équipes commerciales en phase avant-vente

Missions :
retail alimentaire : Monoprix
VPC / E-commerce: Camif (France), Submarino (Brazil)
Services Financiers : Financo, La Poste
Autres : UPC Noos, PMU,…

Développement de l'offre produit
Prospection commerciale et suivi des clients
Gestion de projet marketing

References: Parfums Christian Dior, Shell, Halle aux Chaussures, Club Nestlé, Unilever, …

Brand management : audit et positionnement, architecture et gestion de portefeuille de marques
Ex. de missions : Radio France / Le Mouv, Pizza Hut, Air Liquide, BRED

Etudes: lancement et suivi d'un baromètre de fidélité à la marque (avec IPSOS)

Gestion de projets : organisation du 2ème « Forum des Marques » (avec Radio France), lancement du 1er Executive MBA en Branding Management (avec Euromed Marseille)