Damien TERNY

Missions :
- Benchmarks et intelligence économique pour les filières d'excellence et pôles de compétitivité du territoire ;
- Contribution à la définition de la stratégie internationale de ces filières d'excellence ;
- Intégration de réseaux d'affaires à l'international (notamment Royaume-Uni, Brésil) et mise en relation avec des entreprises clés du territoire ;
- Prise de contact à l'étranger avec des pôles, clusters, universités et parcs scientifiques et technologiques en vue d'une approche partenariale avec les filières d'excellence régionales ;
- Prospection d'investisseurs français et étrangers ;
- Qualification et gestion des projets en provenance du réseau de l'Agence Française des Investissements Internationaux (AFII) ;
- Participation à l'organisation de conventions d'affaires B2B internationales (La Baule-Global Tech Showcase, Le Mans-International Business Days)

Missions :
- Appui au développement commercial et à l'implantation industrielle des entreprises françaises :
réalisation de veilles commerciales, concurrentielles, juridiques, réglementaires et technologiques, d'études de marché et de bases de données acheteurs, recherches de partenaires, présentations du savoir-faire français, organisation de séminaires d'information et de rencontres-acheteurs, invitations en France de décideurs étrangers
- Suivi des grands contrats (grands projets d'infrastructures, PPP, projets Kyoto)
- Gestion des procédures financières (FASEP, Assurance-crédit, Assurance-prospection)
- Animation d'un réseau sectoriel de 15 correspondants pays
- Responsable de la transposition, de la mise en oeuvre et de la formation des agents aux normes et aux procédures qualité du réseau « Ubifrance et les Missions Economiques » (certification ISO 9001 v.2000)
Bilan :
- Facturation sectorielle 09/2005-09/2006 = 25 K€ (prestations de service aux entreprises et opérations de promotion) soit 40% de la facturation de la ME
- Pilotage d'opérations de promotion :
ex. Rencontres d'affaires dans l'industrie automobile en Thaïlande et Malaisie
ex. Séminaire d'information sur les opportunités d'affaires dans le secteur électrique en Asie du Sud-est
ex. Colloque sur l'efficacité énergétique dans les bâtiments résidentiels et commerciaux en Thaïlande

Missions :
- Recrutement, formation et management d’une équipe de 5 collaborateurs Attachés Sectoriels
- Réalisation de veilles et d'études comparatives, interventions lors de séminaires d'information
- Organisation et accompagnement de missions officielles
Bilan :
- Facturation sectorielle 09/2004-09/2005 = 40 K€ (veilles) soit 40% de la facturation de la ME
- Préparation et accompagnement de la délégation française aux Conseils informels européens Transports, Télécommunications et Energie, Environnement et Aménagement du Territoire, lors de la Présidence néerlandaise (2nd semestre 2004)
- Organisation de nombreuses visites officielles bilatérales : ministérielles, parlementaires et de hauts fonctionnaires (MINEFI, MTETM, MEDD, Assemblée Nationale, Sénat)
- Pilotage d'opérations de promotion :
ex. Rencontres-acheteurs auprès du constructeur néerlandais de poids-lourds DAF Trucks (Pays-Bas)
ex. Rencontres d'affaires multisectorielles à l'occasion de visites ministérielles

Missions :
- Suivi de l’évolution du cadre politique, économique, réglementaire et du processus de dérégulation des secteurs transports et environnement
- Réalisation de veilles et d'études de marché
- Suivi des grands contrats (grands projets d'infrastructures, PPP, projets Kyoto)
Bilan : Organisation d'un colloque itinérant sur les transports intelligents à São Paulo et Rio de Janeiro

Missions :
- Création d’outils marketing et de gestion en coordination avec le réseau mondial d'agents commerciaux
- Participation au lancement de nouveaux produits
- Veille réglementaire et concurrentielle (industrie papetière)
- Etudes de marché (papiers spéciaux)
Bilan : Création, lancement et gestion d'une base de données mondiale permettant à la Direction marketing et commerciale de diposer de prévisions de marché