Dan Kohn

Dan Kohn

Responsable Commercial , Imaginatio

Expert Solutions Logicielles et Documentaires Marché Juridique
 

En poste chez Imaginatio

Précédents : DK CONSULTING, Editions Francis lefebvre, Editions Francis Lefebvre, Editions Francis Lefrebvre, DK'ART

 

Précédents : ICOGES

 

    En résumé

    Je possède plus de 20 ans d'expérience dans le développement commercial et la conduite de partenariat fructueux. Véritable garant de l'atteinte des objectifs commerciaux, j'ai des aptitudes commerciales et marketing pour développer les ventes, conceptualiser un projet innovant, créer les outils de vente, encadrer et animer des équipes pluridisciplinaires, identifier les réseaux de prescripteurs et de décideurs, travailler sur des projets transversaux et maîtriser le cycle de la GRC. J'ai acquis durant mes 13 années aux Éditions Francis Lefebvre une connaissance particulière des interlocuteurs de haut niveau et des comptes stratégiques. Mes missions ont notamment consisté à faire un maillage du marché cible, trouver des leviers pour optimiser et consolider le chiffre d'affaire, augmenter la marge, prospecter de nouveaux comptes et identifier des opportunités de new business. J'y ai cultivé une expertise dans la mise en œuvre d'axes de développement visant à accroître le chiffre d'affaire sur ces comptes : évènementiels, formations, partenariats, co-branding, contenus et solutions web sur mesure, logiciels. Doté d'un fort tempérament commercial et animé par l'esprit d'entrepreneuriat, j'ai ensuite crée ma structure de conseil et fondé un concept innovant, cette expérience de chef d'entreprise m'a permis de monter en compétence, de manager une équipe pluridisciplinaire, de mettre en place une stratégie de marque et de fixer une ligne budgétaire et commerciale. A l'écoute des enjeux et problématiques métiers de mes clients et dans une perspective pragmatique, j'ai accompagné ceux-ci dans la définition et la mise en place de leurs stratégies commerciales & marketing avec la création de solutions de ventes innovantes. Je souhaite aujourd'hui m'investir dans un projet ambitieux offrant de réelles perspectives et accompagner une entreprise en lui apportant mon expertise et mon enthousiasme dans sa conquête de nouveaux marchés.

Parcours

Responsable Commercial

Chez Imaginatio

De mars 2013 à aujourd'hui
Imaginatio, lauréate de l'appel à projets web innovant du Ministère de l’Économie et des Finances, également soutenue par Oséo, commercialise un Plugin Word unique en Europe dédié à la profession Juridique. Splayce est le premier logiciel qui détecte automatiquement les articles de code, les lois ...
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Dirigeant

Chez DK CONSULTING

De décembre 2009 à juillet 2012
Accompagnement de l'entreprise GODZY (Président fondateur), «1ère enseigne de restauration rapide orientée vers l'univers Japonais » sur sa vision stratégique globale et opérationnelle, ainsi que sur son développement : - Définition d'une ligne budgétaire et commerciale et mise en place d’une ...
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Consultant Commercial Grands Comptes

Chez Editions Francis lefebvre

De mars 2009 à février 2011
Gestion d'un CA de plus de 3 M€ - Développement du portefeuille existant, prospection de nouveaux comptes, consolidation du CA, négociation et mise en place de contrats cadre, suivi et fidélisation des comptes, identification d'opportunités de new business, élaboration d'offres avec la Direction ...
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Responsable Commercial Secteur Public & Enseignement

Chez Editions Francis Lefebvre

De janvier 2007 à février 2009
CA de 1 M€ - Maintien et développement des relations commerciales auprès des administrations, ministères et collectivités - Négociation avec des consortiums et groupements d'achats - Élaboration des contrats cadre auprès du MINEFI, URSSAF, Assemblée Nationale, Conseil d'Etat, Ministère de ...
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Responsable Commercial Enseignement

Chez Editions Francis Lefebvre

De février 2004 à décembre 2006
CA de 0,5 M€ ; hausse de 200 % du CA sur le segment documentation électronique - Approche Multicanal sur les comptes - Définition et application des lignes budgétaires et commerciales - Lancement de nouvelles offres web auprès des étudiants et développement de l’espace enseignement sur le site ...
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Chargé de communication

Chez Editions Francis Lefebvre

De janvier 2000 à janvier 2004
Organisation des « Examens Blancs Francis Lefebvre » : événement regroupant 34 grandes écoles et universités, plus de 6 000 participants, 41 examens par an, budget de 75 000 € - Partenariat et sponsoring auprès d’associations étudiantes et de 3ème cycle - Suivi d'un portefeuille de réseaux libraires ...
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Téléprospection

Chez Editions Francis Lefrebvre

De avril 1998 à décembre 1999
Structuration et mise en place de la cellule (outils de prise de rendez-vous, définition des ciblages, argumentaire, logiciel de rendez-vous, statistiques) - Animation d’une équipe de télé-acteurs : dynamique de groupe, suivi des campagnes, brief - Mise en place et réalisation d’objectifs pour ...
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Entrepreneur

Chez DK'ART

De février 1997 à mars 1998
Formation de chef d’entreprise auprès de la CCI - Suivi du projet avec le groupe ISD (étude et réalisation de projets orientés vers les nouvelles technologies) - Élaboration d’un prototype - Recherche d’investisseurs, de partenaires industriels à Hong-Kong par le biais de la mission économique et ...
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ICOGES, Paris

Commerce International

De septembre 1994 à juin 1995
 

ICOGES, Paris

BTS, BTS FORCE DE VENTE

De septembre 1992 à juin 1994
 

Compétences

 
  • E-business
  • Grands comptes
  • Information Technology
  • Marketing
  • Marketing multicanal
  • Marketing opérationnel
  • Saas
  • Sales management
  • Voir toutes les compétences (9)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • cuisiner
  • l'oenologie
  • l'écriture
  • la comédie
  • la réalisation.
  • le football
  • le ski-nautique
  • le tennis