Daniel DUFEU
Directeur Grands Comptes Europe, KENT ( CARAMBA Division BERNER S.E. Group)
Je suis expérimenté en développement des ventes, management de Forces de ventes importantes , d'équipes d'encadrements et de Responsables Grands Comptes.
Mon domaine d'activité se situe dans le milieu Automobile services après ventes et en milieu industriel auprès des services maintenance.
J'ai une grande expérience de la vente auprès des professionnels et de vente de concept pour avoir développé en France le VMI ( Vendor Management inventory).
Mon challenge actuel est le développemnt et la coordination des Grands Comptes Europe en milieu Automobile, Transport et Agriculture
59 contactsJe suis en charge de la mise en place de la stratégie et du développement des ventes concernant les Grands comptes Nationaux en Europe ainsi que les Corporate Accounts.
Les gammes de produits distribuées sont Les Gammes chimiques KENT et Consomambles et outillage BARNES
Je travaille en étroite collaboration avec les Directeurs Généraux et Equipes Grands Comptes des pays Européens ou BARNES est présent ainsi qu'avec le Directeur Export et Distributeur ou nous opérons dans plus de 40 pays dans le monde
2006 - 2009En charge des forces de ventes BARNES et KENT de plus de 200 vendeurs , d'une équipe d'encadrement de 6 Districts Managers , de l'équipe grands Comptes 5 personnes et du département Marketing pour la France
Notre domaine d'intervention se situe dans l'industrie et l'automobile
2002 - 2006Je suis en charge des 2 forces de ventes BARNES pour la France de plus de 100 personnes , de l'encadrement cdes ventes 4 DM et d'une équipe de Responsables Grands Comptes
1996 - 2002En charge du développement en France du VMI ( Vendor Management Inventory) concept basé sur la réduction des couts en prenant en charge la gestion et l'approvisionnement des fournitures industrielles consommables pour les services maintenance des Industries
Recrutement et animation d'une équipe de Grands Comptes vendeurs du concept et d'une équipe de Technico-Commerciaux
1990 - 1996En charge de l'encadrement d'une équipe de 20 commerciaux sur la région Paris Ile de France pour la division Automobile
1986 - 1990Responsable d'un secteur de ventes , ainsi que d'une équipe de 5 vendeurs pour promouvoir la vente des piles , accumulateurs, lampes et torches auprès d'une clientèle de professionnels
1980 - 1986En charge d'un secteur de ventes sur Le 93 pour promouvoir la vente des piles et accumulateurs auprès d'une clientèle de distributeurs spécialisés
1970 - 198010 années dans divers Hotels de luxe et Restaurants gastronomiques en tant que Chef de rang et Maitre d'Hôtel
