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Daniel RIBEIRO

CHEVREUSE

En résumé

Experienced international sales manager with successful business development in all EMEA area.

My knowledge and experience in R&D engineering in leading worldwide reputed companies provides the basement of an efficient and appreciated leadership, guidance and support during complex tender process for both internal teams and customer decision makers.

Passionate for technology and human relationship, my sales experience dedicates me to investigate and find the optimized solution meeting the need for today’s demanding business opportunities, leveraging all parameters required for ethical and sustained growth. (Innovation, Revenue, Margins, Cash flow, risk and branding management).

Mes compétences :
Réponse aux appels d'offres
Electronique embarquée
Vente B2B
Key account management
Pre sales
team coordination
system level analysis
product management
Tender management
reporting
Risk Management
Requirements Analysis
Real time operating systems
Product demonstration
Multidisciplinary team management

Entreprises

  • IRnova AB - VP Sales

    2018 - maintenant
  • FLIR SYSTEMS Inc - Senio KAM key account manager EMEA

    2013 - 2018 Gestion des grands comptes et comptes stratégiques pour la zone EMEA ( Inlcuant Russie,Turquie, Israël)
    Développement de la Co création de valeur.

    > Définition et rédaction des plans de développement
    > Coordination de toutes les équipes internes en relation avec les comptes
  • FLIR Systems Inc - Responsable commercial EMEA (sales manager)

    Issy les Moulineaux 2008 - 2013 > Définition de la stratégie et management de l'activité commerciale de produits à très forte composantetechnologique (équipements optroniques infrarouge d'origine européenne et américaine)
    > En charge des clients OEM stratégiques pour la zone Europe (Russie et Israël inclus)
    > Reporting international au président et vice-président de la division.
  • Thales Computers S.A. - Responsable appels d'offres

    2006 - 2008 > Gestion d'appels d'offre pour supercalculateurs embarqués
    > Capture des besoins clients et coordination des services internes pour construire les offres
    > Rédaction et promotion des offres
    > Consultant technique en phase d'avant-vente
  • Thales Optronique S.A. - Responsable de lot de développement Airbus (WPM)

    Courbevoie 2005 - 2006 Responsable du développement matériel et du logiciel bas niveau du système de détection de départ de missile pour l'Airbus A400M. En partenariat international avec EADS (Allemagne) , EADS CASA (Espagne), THALES (France). Responsable des couts, planning et gestion des risques dans le cadre des normes aéronautiques Do254 et Do178
  • Thales Optronique S.A. - Responsable intégration supercalculateur

    Courbevoie 2003 - 2005 Responsable de l'intégration du calculateur principal du système de reconnaissance aéroportée pour Rafale et Mirage 2000 (RECO NG).Integration team management for main processing unit of Rafale's airborne recognition POD (RECONG).
  • Thales Optronique S.A. - Responsable développement calculateur embarqué

    Courbevoie 2001 - 2003 Étude et conception de calculateurs pour systèmes optroniques aéroportés.
    Implémentation d'une nouvelle stratégie de développement ouverte sur l'utilisation d'équipement disponible sur le marché (OEM COTS).
  • Thales - Architecte et responsable devis R&D

    Courbevoie 2001 - 2006 > Définition et chiffrage d'architectures électroniques pour des systèmes optroniques militaires
    (applications aéroportées, terrestres et navales)
    > Représentant de l'entité au sein des groupes de travaux transnationaux pour la définition d'architectures de supercalculateurs innovants
  • MBDA - Ingénieur R&D

    Le Plessis-Robinson 1999 - 2001 Études et conception de nouvelles architectures électroniques pour calculateur de mission et de guidage embarqués sur missile (SCALP / STORM SHADOW, MICA).

Formations

  • HEC Executive Education

    Jouy En Josas 2015 - 2015 Executive
  • ENSSAT

    Lannion 1995 - 1998 Ingenieur EII

    Électronique et informatique pour systèmes embarqués
    ENSSAT : Ecole Nationale Supérieure des Sciences Appliquées et de Technologie de Lannion (France).

Réseau

Annuaire des membres :