Daniel ZIMMERMANN

Animation du reseau de distribution du fabricant d'onduleurs (Revendeurs et grossistes informatiques) sur le Grand Est de la France

Suivi d'une clientèle essentiellement Pme sur les problématiques d’infrastructures informatiques lourdes (Plan de reprise d’activité - Virtualisation) - Spécialisation verticale en ToIP

Suivi de la clientèle Grands Comptes essentiellement administratifs. Gestion de la relation avec les partenaires. Management de l’équipe commerciale sédentaire et de l’Agence de Nancy

Prise en charge d’une clientèle Grands Comptes et PME, avec une approche commerciale globale (Matériels, solutions de gestion, services) – Animation de l’équipe d’Ingénieurs Commerciaux (4) et de consultants en solutions de gestion (2) – Création de l’agence lorraine.

Responsabilité complète du centre de profits (agence commerciale régionale de grossiste informatique). Suivi des comptes clefs (>200.000 EUR /an). Suivi de l’équipe technique (3 personnes)

Responsable du secteur Est pour la division image de Brother France (Imprimantes, fax et multifonctions) avec une double mission :
• Animation du réseau de vente
Développement et suivi de la Distribution (Grossistes, Chaînistes, Mass, Revendeurs)
• Prescription Grands Comptes
Action de promotion vers le client final en accompagnement avec le réseau ou en prospection pure

Responsabilité commerciale complète de l’entreprise (distribution de consommables et de produits de câblage pour réseaux informatiques), sous le suivi du P.D.G.-actionnaire dirigeant une autre société de 100 personnes.
• Fonction VENTES
Management de l’encadrement commercial (Département Réseaux). Suivi direct des comptes clefs. Définition de la stratégie commerciale globale. Maintien de la fonction de Responsable de Département et de ses attributions.
• Fonction MARKETING
Création de plaquettes et catalogues. Organisation de séminaires de ventes et de formation. Participation à salons professionnels (JTELEC)
• Fonction ACHATS
Définition de la stratégie achat. Veille technologique, déplacements sur salons professionnels (Cebit-Hanovre)
• Fonction GESTION
Contrôle des frais commerciaux. Contrôle des statistiques. Contrôle des stocks

Responsabilité complète du département « Bureautique » (achats, ventes, gestion de stock et marketing) concernant la distribution de consommables informatiques et bureautiques et de mobilier.
Responsabilité directe de 3 attachés commerciaux.

Suivi technique et commercial d'une clientèle composée de revendeurs informatiques et de grands comptes régionaux (distribution de consommables informatiques)