Daniele C.

Daniele C.

Manager, EMEA Sales, Smart Grids & Cities, Digi International
 

En poste chez Digi International

Précédents : Nemoptic, Arrow France, Silverstar SpA - Italy

 

Précédents : Politecnico Di MILANO

 

    En résumé

    Manager, Business Development EMEA - Smart Grids & Smart Cities Digi International October 2009 – up to now Generate business results through : - strategic partnerships, multi-tier relationships; - key projects & account management; - Sales of M2M products & services, cloud applications & services; - contribute for strategic positioning of the company in the energy sector in EMEA region; NEMOPTIC, Magny Les Hameaux - IDF - France start-up modules displays bistable (LCD epaper) Juillet 2007 - October 2009 RESPONSABLE VENTES INTERNATIONALES DIRECTES ET DISTRIBUTION - suivi et développement des comptes client directs - définition de la stratégie des ventes indirectes (monde) - définition des contrats internationaux d'agence et distribution (agents, distributeurs, représentants) - identification, évaluation et engagement des partenaires - management des performances des partenaires distribution - participation à la définition des outils de vente et marketing ARROW FRANCE, Paris Filiale francaise de ARROW ELECTRONICS INC (CA 10,6 B$) Distributeur mondial de composants électroniques MARKET DEVELOPMENT TEAM MANAGER (2006-2007) - Marketing et Business développement: prospection des clients français à fort potentiel de vente en utilisant l'analyse de leur CA, de la composition du carnet des commandes, de leur positionnement sur le marché et leur stratégie. Prise de contact et entretiens avec les responsables R&D pour proposer des services de support personnalisés. Développement de la relation client et maximiser les probabilités de concrétiser une vente à M/L terme. - Management d'équipe technico-commerciale (6 ingénieurs terrain), motivation, réalisation d'indicateurs d'efficacité, entretiens de performance et définition des objectifs annuels et des plans individuels de développement SUPPLIER PROGRAM MARKETING MANAGER (2002-2005) - Piloter les performances commerciales des plusieurs lignes de produits en accord avec la strategie de la societé. - Negotiation des conditions speciales d'achat avec les fournisseus - visites conjointes avec les vendeurs chez les clients plus importants pour la negotiation des terms et conditions de vente. - Coordination de 2 managers produit. - definition des propositions de services personalisées: logistique, stock tampon, stock consigné, support technique dedié - Formulation et mise en place du plan marketing fournisseur: plan d'action clients, organisation des événements (workshops techniques, séminaires et road shows), activités promotionnels et d'animation pour la force de vente

Parcours

Manager, EMEA Sales, Smart Grids & Cities

Chez Digi International

De novembre 2009 à aujourd'hui
 

Sales Manager

Chez Nemoptic

De 2007 à octobre 2009
 

Field Application Engineer

Chez Silverstar SpA - Italy

De 1999 à 2001
 

Compétences

 
  • Acquisti
  • Asia
  • Business
  • China
  • Chine
  • Contratti
  • Distribution
  • Electronics
  • Voir toutes les compétences (32)

Centres d'intérêt

 
  • - Acteur au sein de la compagnie de théâtre “La Clique” : représentations en français sur Paris
  • - Jeu d’échecs
  • - voyages d’aventure et de découverte à l’étranger