Dany Dubos

Depuis fin 2007 : Création de l'Agence Commerciale Dany DUBOS spécialisée dans la fourniture de produits alimentaires aux centrales d'achats et autres organisations qui alimentent les différents marchés de la Restauration ; représentation sur ces réseaux d'entreprises françaises et étrangères; prospection,définition des stratégies, développement et suivi des courants d'affaires .Produits secs et surgelés.
2006 - 2007 BENOIT SNC Groupe THE NUT COMPANY leader européen des produits salés pour apéritif & 1er fabricant français de Chouchou
Responsable Marchés Hors Domicile
 Elaboration du plan de développement de l’entreprise dans cet univers : stratégie, business plan, élaboration des gammes, construction tarifaire, montage des politiques commerciales.
 Définition et mise en place de gammes adaptées à chaque réseau auprès des intervenants nationaux : Grossistes Confiseurs, RHF, Cash and Carry et Réseaux Pétroliers.
 Mise au point et application des mécanismes promotionnels spécifiques,
 Assurer la gestion du développement : prévisions des ventes, gestion des volumes, suivi des budgets, reporting...

2002-2005
Responsable Circuits Spécialisés activité "épicerie"
• Négociation nationale Grands Comptes Grossistes Confiseurs & RHF, Cash and Carry, Distribution Automatique
• Création et développement de l’activité Réseaux Pétroliers : Total, BP, Carrefour…
• Conception, mise en œuvre et gestion des actions "trade marketing", mailings clients et salons professionnels dans chaque réseau.
• CA environ 5 millions d’Euros en croissance supérieure à 10 % chaque année.
1999-2001
Compte Clé Régional Circuits Spécialisés
 Diffusion de pâtisseries sur 2 marchés : ambiant & surgelé
 Dans les circuits spécialisés 5 types d’activités : RHF, Alimentaires, Confiseurs, Distribution Automatique, Home Service.
 Mission : assurer l’atteinte des objectifs volume, CA et implantation des gammes chez les grossistes sur le quart sud-est de la France.

Créateur de l’entreprise
 Entreprise artisanale de fabrication de pâtes fraîches, vente aux particuliers, à la RHF et aux distributeurs.
 Expérience acquise : tous les aspects de la gestion d’un centre de profit

1994-1996
Chef des Ventes ‘ Utilisateurs’ Département RHF
 Management d’une équipe de 7 Promoteurs produits sur l’ensemble de la France.
 Principale contribution : recruter et former 4 nouveaux promoteurs, rationaliser et structurer l’activité, lancer 10 nouveaux produits chez l’utilisateur, organiser les actions promotionnelles personnalisées, coordonner les démarches industriel / distributeur / client final.
1990-1994
Chef des Ventes ‘Distributeurs’ Département RHF
 Management d’une équipe de 3 Responsables Régionaux chargés d’animer les distributeurs spécialisés RHF « épicerie et surgelés ».
 Principale contribution : réaliser les objectifs volume et CA dans le cadre des budgets alloués, négocier certains grands comptes, participer à l’élaboration des actions promotionnelles nationales et former mes 3 collaborateurs aux spécificités de ce circuit.

1984-1989
Responsable régional Département RHF
 Réel début de l’activité RHF chez Master Foods, mon rôle : créer, concevoir, définir et organiser les relations avec les distributeurs spécialisés sur les 2 tiers Sud-Est de la France.

1981-1984
Chef de Secteur Grande Distribution
• Sur la Normandie en charge des hypermarchés et des Grossistes.

1979-1981
Promoteur des Ventes Grande Distribution
• Sur le Quart Nord-Ouest de la France, visite des supermarchés, supérettes et petits grossistes alimentaires.