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Daouadji HANAFI

MORSANG-SUR-ORGE

En résumé

15 ans d’ expériences Secteur cosmétique & Produits de Luxe : B to B / B to B to C / B to C Retail Omni-Channel (Distributeur/ Distribution sélective / Réseau boutique / E-Commerce)

Animé et habité par la résolution des défis commerciaux, j’ évolue dans un environnement en perpétuelle transformation et dans un contexte concurrentiel omniprésent sur les périmètres : France, Europe et Export

J’apporte ma prise de recul et mon pragmatisme dans le management des situations aigues et difficiles face à des enjeux stratégiques avec comme ligne de conduite d'optimiser et de maximiser le profit tout en délivrant les résultats.

J’associe mon esprit entrepreneurial et novateur par la création de nombreux business modelpour dynamiser des organisations mais aussi pour mettre en place des projets dédiés sur une expérience client simple, ludique, accessible et digitale (Customer centric).

J’ai un style de management développeur, exigent et moteur dans l’atteinte des livrables. Je pousse à favoriser l’autonomie et la responsabilisation des équipes avec pour but de faire monter en puissance les organisations en toute bienveillance.

Je suis disponible dès à présent pour échanger …… Parlons-en simplement !

Compétences : Développement commercial | Management | Leadership | Gestion de projet | Relation client | autodidacte | esprit entrepreneurial| Expérience client | Retail | Education | beauty | Digital | Business Unit| International | P&L | Profit |

Pour me contacter : ✆ 07 68 98 11 80 ✉ hanafidaouadji@yahoo.fr

Mes compétences :
Business development
budgets
Merchandising
Marketing
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Stratégie digitale
Négociation commerciale
E-commerce
Négociation contrats
P&L
Développement commercial

Entreprises

  • Naturecos Groupe Thalgo - Directeur commercial monde

    2019 - maintenant
  • Oasis - Bilan de competence

    2019 - 2019 Bilan
  • MAKE UP FOR EVER - Directeur Développement Commercial Europe & Export

    2016 - 2018 Directeur Développement Commercial - MAKE UP FOR EVER - [ Groupe LVMH]
    Pays : 25 – Périmètres : France, Europe & Export
    Résultat (Sell-in) : 25M$ +5% / 40 Magasins + 25 sites marchands E-commerce
    Membre du CODIR
    Management direct : 6 – Management indirect : 21

    Contexte : Business Unit Transformation “Renforcer la croissance et la rentabilité”
    Strategic booster : « Donner du sens et prioriser les actions avec une équipe efficace et volontaire »
    # Stratégie et vision globale « Transformation » [3YP]
    # Construction et suivi du budget annuel : P&L
    # Restructuration, réorganisation et optimisation des missions globales des équipes
    # Pilotage des indicateurs commerciaux : KPI’s
    # Négociations des conditions commerciales pour chaque périmètre
    # Mise en place du contrat de distribution par marché en ligne avec la stratégie globale de marque
    # Ouvertures de nouveaux marchés
    # Mise en place de KPI’s spécifiques au marché français
    # Lancement et coordination des outils E-Store et CRM sur le marché français
    # Définition, conception et pilotage des priorités stratégiques de formation et de l’éducation
    # Chef de projet MAISON: «PRO SQUAD» MAKE UP FOR EVER

    Réalisations :
    # Maintien du profit en ligne avec les impacts financier de la transformation de la BU : + 5%
    # Mise en place organisationnelle de la BU : Services supports opérationnels
    # Signature du contrat de distribution conformément à la stratégie globale de la marque
    # Lancement de la boutique en ligne en France : 2017 : 418 K € + 30% et 2018 : 460K€ +10%
    # 100% de nos distributeurs formés : Budget, KPI’s, ADN, Produits, techniques de maquillage
    # Projet MAISON « PRO SQUAD » : Sélection des top 20 maquilleurs internes Monde sur 120 participants
  • MAKE UP FOR EVER - Directeur des ventes Europe

    2011 - 2015 Directeur des ventes Europe hors France - MAKE UP FOR EVER - [Groupe LVMH]
    Pays : 11 – Périmètre : Europe
    Résultat (Sell-in) : 28M$ +15% / 300 POS (Sephora)
    Membre du CODIR
    Management direct : 6 – Management indirect : 45

    Contexte : Positionner la marque chez Sephora en Europe “Ouverture de 11 pays”
    Strategic booster : « Développement et mise en œuvre d'un modèle économique rentable »
    # Stratégie et vision globale « FASTER & BIGGER » [3YP]
    # Construction et suivi du budget annuel : P&L
    # Pilotage et adaptation de la stratégie de marque globale chez Sephora en Europe
    # Analyse et suivi de la performance de la force de vente dans chaque pays
    # Optimisation des animations marketing et déploiement des UPDATE merchandising : 4 fois par an
    # Négociation locale et spécifique dans chaque pays : Focus animations Booster
    # Mise en œuvre du programme de formation spécifique Business : MAKE UP FOR EVER et SEPHORA

    Réalisations :
    # Atteinte des objectifs et de la rentabilité conformément au budget : + 15%
    # Ouverture de 11 pays en Europe / Focus : respect des délais
    # Mise en place de la force de vente dans chaque pays en Europe pour soutenir la croissance
    # Respect du modèle économique rentable dès la première année dans chaque pays
    #100% des équipes Sephora et Make Up For Ever formées
    Lancements, Techniques de vente et Techniques de maquillage
    # Organisation du séminaire global équipe 120 personnes
    Objectifs : Bilan / Information / Motivation / Développement personnel

  • MAKE UP FOR EVER - Responsable des ventes et Formation France et Europe

    2011 - 2015 Responsable des Ventes et Formation France & Europe - MAKE UP FOR EVER - [Groupe LVMH]
    Pays : 5 – Périmètres : France & Europe
    Résultat (Sell-in) : 50M$ +20%/ 450 POS (Sephora)
    Management direct : 3 – Management indirect : 35

    Contexte : Repositionnement de la marque chez Sephora “love factor & différenciation”
    Strategic booster : « Nouvelle image, nouveaux produits : MAKE IT BIG »
    # Gestion et respect du budget annuel
    # Mise en œuvre & suivi du plan marketing et merchandising spécifique : UPDATE 4 fois par an
    # Analyse et suivi de la performance de la force de vente : KPI’s
    # Etat des lieux et développement du business Sephora en Grèce et en Espagne
    # Mise en place du nouveau business model MAKE UP SCHOOL : France, Italie, Espagne
    # Conception et création des outils de formation liés aux lancements dédiés au business model
    Sephora dans le but d’accompagner la croissance.
    # Mise en œuvre du programme de formation spécifique au Business Sephora pour la force
    de vente MAKE UP FOR EVER

    Réalisations :
    # Atteinte des objectifs et de la rentabilité conformément au budget : + 20%
    # Ouverture de 3 pays en Europe / Focus : respect des délais
    # Mise en place de la force de vente en France pour soutenir la croissance : Nouveau Business Model
    # Implémentation et développement du nouveau Business Model au Sephora C.E : MAKE UP SCHOOL
    # Déploiement du nouveau Business Model MAKE UP SCHOOL en Espagne et Italie
    # 100% des équipes Sephora et Make Up For Ever formées
    Lancements, Techniques de vente et Techniques de maquillage
    # Organisation du séminaire global équipe 50 personnes / Focus
    Bilan / Information / Motivation / Développement personnel
    # Pilotage des fermetures des grands magasins en France / Objectif : exclusivité SEPHORA
  • MAKE UP FOR EVER - Responsable de magasin

    2001 - 2005 Responsable Corner Printemps Haussmann Paris - MAKE UP FOR EVER –
    [Groupe LVMH ]

    # Mise en place et pilotage des objectifs et du plan marketing
    # Gestion des stocks
    # Organisation d’animations commerciales : Podium & Groupe de cours de maquillage
    # Management d’une équipe de vente : 4 personnes

Formations

  • Formation

    Paris 2016 - 2016 Leadership “Why Should Anyone Be Led By You”
  • Formation

    Paris 2016 - 2016 Stage Boosting your innovation and Creativity from “Yellow Ideas” Mark Raison
  • FORMATION FINANCE

    Paris 2015 - 2015 Internship Finance: Finance for Non-Financial / Comundi Skills
  • Formation Pluriprofessionnelles

    Paris 2013 - 2013 Influence: Being influential in a no-hierarchical relationship / Performance Consultants
  • Make Up For Ever Academy (Paris)

    Paris 2010 - 2010 Ecole de Maquillage : Niveau 4/5 MAKE UP ACADEMY PARIS
  • Formatipn Technique

    Perpignan 1996 - 1998 BTS

    BTS Géomètre & Topographie
  • Formation Technique

    Perpignan 1994 - 1996 BAC

    Baccalauréat Technique : Option Architecture & Dessin

Réseau

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