DAVID ANGELVIN-BONNETTY

Directeur Commercial – Gras Savoye Rhône-Alpes-Auvergne :

- Elaboration, mise en œuvre et déploiement du plan commercial de la délégation régionale ;
- Animation d’une équipe commerciale de 22 chargés de clientèle (accompagnement terrain, réunions commerciales opérationnelles…) ;
- Pilotage de l’activité commerciale : suivi, reporting ;
- Support commercial : mise en place d’actions de marketing direct, organisation de manifestations… ;
- Exploitation des réseaux : syndicat, fédération, pôle de compétitivité, clusters… ;
- Suivi et développement des grands comptes.


Pilote Groupe Secteur Médical – Gras Savoye SA :

- Recherche de nouvelles solutions en Responsabilité Civile Médicale (RCM) ;
- Création et Organisation d’un Pôle d’Excellence en RCM ;
- Développement Commercial National en RCM sur 3 cibles principalement : Etablissements Publics de Santé, Etablissements Privés de Santé et Professionnels de Santé (Approche affinitaire).

- Distribution d’une prestation de « RiskManagement » (Cartographie des Risques) auprès d’hôpitaux et de Cliniques (Conseil + mise à disposition d’un Système Informatique de Gestion des Risques : SIGR);
- Réalisation et coordination de missions de conseil auprès de ces établissements (Encadrement d’une équipe de 6 consultants : médecins, ingénieurs…) ;
- Pilotage du compte d’exploitation de la BU (SHAM Services).

- Développement d’un service d’assistance à la cartographie des risques opérationnels à destination des établissements de santé (étude de marché, étude de faisabilité, business plan, structuration de l’offre potentielle, présentation au comité de direction et au conseil d’administration pour validation, phase de test sur pilote, feed back, étude marketing / packaging → lancement d’un nouveau service) : pilotage de projet stratégique ;
- Participation à la mise en place du contrôle interne et de la cartographie des risques opérationnels au sein de SHAM (en réponse au décret du 13/03/2006 et au Pilier II de Solvabilité 2) ;
- Etude d’une solution de gestion des risques et de la conformité (GRC) afin de piloter le contrôle interne de manière dynamique.

- Recrutement, formation, animation d’équipe (4 Inspecteurs et 1 Assistante) et développement des compétences des collaborateurs ;
- Animation de réseaux (environ 10 courtiers, 2 centrales de référencement) ;
- Définition du plan d’action commercial / marketing : objectifs, cibles, outils de promotion, marketing opérationnel (pilotage des opérations de télémarketing, mailing, e-mailing…) ;
- Développement commercial d’une clientèle d’établissements de santé et médico-sociaux (B to B) : prospection afin de conquérir de nouveaux clients, mise en place et gestion des Partenariats (Fédérations Professionnelles, Syndicats) et suivi des Grands Comptes : CA multiplié par 3 en 6 ans sur la région confiée ;
- Analyse de la concurrence : mise en place d’une veille concurrentielle destinée à informer nos équipes de l’arrivée d’un nouveau concurrent, de la mise en place d’un nouveau contrat (focus produit avec analyse détaillée des garanties, franchises, tarifs…) ;
- Activité de Conseil auprès des prospects et sociétaires (Audits des risques, Diagnostics, Présentation de solutions idoines) ;
- Fidélisation de la clientèle et consolidation du portefeuille (multidétention) : taux d’équipement > à 3 et taux de perte < à 2% du portefeuille sur les 5 premières années ;
- Promotion de l’image de la société (préparation et animation de réunions d’information, de congrès professionnels) ;
- Réalisation d’études techniques : étude tarifaire, étude juridique et étude de risque ;
- Participation à la réalisation de nouveaux produits et à l’amélioration des résultats techniques : référent technique Dommages aux Biens au sein des comités de surveillance du portefeuille.