David Bottone

Gérer et diriger les activités de développement commercial au niveau Européen dans le but de générer de nouvelles recettes

Comprendre la capacité, les atouts et les avantages concurrentiels que présentent les services proposés en s’appuyant sur la recherche pour identifier de nouvelles affaires

Identifier les clients potentiels et organisations individuelles sur lesquels orienter les activités commerciales

Établir de nouvelles relations commerciales par l’intermédiaire de la sollicitation à froid, d’Internet et des salons professionnels

Identifier, définir, développer et conclure des opportunités de ventes en collaboration avec l’équipe de gestion des ventes

Assurer une assistance aux clients et répondre à leurs attentes avec l’aide de l’équipe de gestion de la production

Se forger une compréhension approfondie des procédures de l’entreprise de manière à gérer et contrôler les problèmes associés à la tarification et aux contrats

Account Manager – Caraïbes et Antilles françaises – Groupe Clarins, Groupe Inter-Parfums, Groupe Bogart, Groupe Art & Fragrances, Groupe BPI, Hermès Parfums

MISSION

Manager les comptes de la zone caraïbes et Antilles française pour 32 marques prestigieuses de parfums et cosmétiques

Effectuer des visites régulières afin d’améliorer la relation client, présenter les nouveautés, présenter les plans marketing, négocier les espaces pour les lancements clés

Réaliser les prévisions de vente, gérer et traiter les commandes au quotidien

Fixer les budgets achat, les budgets A&P et effectuer un suivi régulier par client (analyses des ventes, états des stocks, analyse des dépenses A&P, analyse du P&L)

Élaborer, appliquer et effectuer le suivi des plans marketing, plans média et plans promotionnels spécifiques à cette zone

Appliquer les recommandations merchandising des différentes marques chez les clients et distributeurs

Former les équipes de vente de la zone caraïbes et Antilles françaises sur les nouveautés et le merchandising


MISE EN OEUVRE

Création et gestion intégrale d’une nouvelle zone « Antilles française » composée d’un responsable de zone export, d’une assistante commerciale, d’une formatrice exclusive et de 2 animatrices terrain

Négociations d’espaces permanents, d’espaces promotionnels et de périodes clés pour les lancements importants

Acquisition de la marque Hermès Parfums en tant qu’agent commercial sur la zone Antilles françaises (+106% de CA en un an)

Acquisition de la licence de distribution du groupe BPI pour les caraïbes et Antilles françaises donnant a ESSENCE CORP le statut de leader parmi les distributeurs de parfums et cosmétiques sur la zone Antilles française

Assistant marketing Travel Retail – Groupe Clarins

MISSION

Créer des planogrammes et commander les éléments de PLV (transparents, bannières, pancartes, etc.) pour tous les clients et toutes les zones (Amériques, Caraïbes et Antilles françaises)

Effectuer le suivi merchandising par point de vente (création et publications de guides destinés aux clients et aux distributeurs pour les transparents et le merchandising produit)

Participer à l’organisation et à la conduite de 2 séminaires marketing du groupe Clarins à Miami


MISE EN OEUVRE

Création, développement & mise en place d’un système en ligne de commande de visuels et matériels de communication en coopération avec un fournisseur d’imagerie digitale (Color Reflection).

Création d’une base de donnée en ligne contenant tous les visuels et matériels de communication par emplacement dans chaque point de vente afin d’autoriser une mise à jour automatique lors du renouvellement des visuels

Formation des équipes marketing et commerciales aux techniques d’utilisation du système

Consultant/Interprète

MISSION

Recherches et études sur la « US Foreign Corrupt Practice Act » (FCPA) dans le but d’obtenir une licence de distributeur

Élaboration d’un dossier commercial mettant en avant la prédisposition de MD Tech quant à la distribution de matériels destinés à la police scientifique

Participation en tant qu'interprète à un audit effectué par une avocate des affaires employée par BAE SYSTEMS


MISE EN OEUVRE

Résolution de problèmes liés au rachat du fournisseur principal de MD Tech, Armor Forensic, par BAE SYSTEMS

Obtention de la licence de distribution des produits d’Armor Forensic par MD Tech