David Brucker

Souhaitant mettre en œuvre ma formation et mon expertise, j’ai rejoint le Groupe CIMME afin de participer au lancement d’une nouvelle marque de matériel de chantier sur une quinzaine de départements.
ATI, filiale du groupe CIMME Sodimat, principal distributeur privé de matériel et équipement de chantier en France avec 14 concessions et 240 personnes générant + de 100 M € de CA.
Dans le cadre de mon activité, je gérais, 1 concession dédiée à la marque HYUNDAI Heavy Industries, 3 commerciaux itinérants, une équipe technique et logistique. En relation étroite avec les directeurs des autres concessions non exclusives, je gérais la relation avec les responsables SAV Parc et promotionnais la gamme de matériels auprès des commerciaux du groupe. Parallèlement, j'assurais le suivi des clients grands comptes.
J’avais en charge au sein du groupe la relation avec le constructeur, la gestion des achats et stock matériel neuf.
Garant des résultats de mon entité, je gérais les reprises matériel et dépréciation stock, en collaboration avec notre Direction Financière, j’élaborais le budget annuel et le suivi d’exploitation.
J’organisais la promotion commerciale des produits, (mailing, opération coup de poing, foires…) et une présence terrain régulière avec l’équipe.

Dans le cadre d’une promotion à cette fonction, je gérais et animais une équipe commerciale itinérante composée de 5 commerciaux répartis sur le nord de la France (45 départements) et 2 ADV, avec pour mission principale la gestion et le développement d’un réseau de point de vente affiliés. Le réseau TELECOM 1.
Réseau composé, sur mon secteur, de 47 PDV affiliés et 8 en propres.
Responsable d’un volume annuel de plus de 50 000 lignes et d’un CA accessoires de 1.7 M€ en progression de 7%
Garant des résultats de mon secteur, j’avais pour missions : définir les objectifs individuels, le suivi de l’activité et les entretiens d’évaluations annuels, le support commercial terrain, l’utilisation pertinente et efficiente des moyens à ma disposition.
J’ai participé à l’élaboration des catalogues et actions promotionnelles du groupe.
Principal relais de la politique commerciale de la direction auprès des représentants des opérateurs en région.

Dans le cadre de cette fonction, j’ai été amené entre autre à :
- Prospecter et référencer de distributeurs indépendants et affiliés
- Relayer l’information opérateur.
- Formation des équipes de vente aux produits
- Suivi et réapprovisionnement des stocks en distributions.
- Gestion des rémunérations de la distribution ainsi que le suivi des règlements.
- Mise en place d’actions commerciales