David GABORIEAU

En résumé

Entreprises

• Weaven - Fondateur

  Nantes 2019 - maintenant Nous aidons les entreprises à concevoir des expériences de Team building & Séminaires authentiques sur la côte Ouest.
  
  L'objectif de ces expériences ?
  
  - Améliorer la cohésion d'équipe pour rendre ses collaborateurs plus épanouis donc plus productifs.
  - Se déconnecter pour favoriser le bien être des équipes & les sensibiliser à l'environnement.
  
  Créez votre expérience d'équipe sur : www.weaven.fr

• Novalink - Ingénieur commercial

  Villeurbanne 2018 - 2019 • Secteur : Région Grand Ouest
  • Cibles : Grands Comptes, ETI, PME, administrations publiques,
  • Synthèse : commercialisation de solutions informatiques (réseau, Wi-Fi, sécurité, système & QoS) et de services à forte valeur ajoutée (audit, intégration, formation, support, infogérance & hébergement)
  
  • Missions (commerciales & avant-vente) :
  
  - Prospection de nouveaux clients et détection en amont des opportunités de business.
  - Analyse, anticipation des besoins et préconisation des solutions adaptées.
  - Participation à la recherche des solutions techniques répondant aux besoins fonctionnels et contraintes budgétaires.
  - Réalisation des devis, élaboration des propositions commerciales, réponse aux appels d'offres avec l'assistance de consultants métiers.
  - Contact direct avec les partenaires.
  - Négociation et signature des contrats.

• Linman Et Associes - Business developer

  Nantes 2017 - 2018 Linman & Associés (Cabinet de recrutement en conseil RH).
  
  Chargé du développement commercial de l’offre de recrutement, conseil Rh & formation au sein des secteurs du retail, grande distribution, agroalimentaire, digital :
  
  - Identification et qualification des segments de clientèle clés et opportunités de placement en Ressources humaines auprès de grands comptes & PME.
  - Rendez-vous clients avec les donneurs d’ordres (CEO, DRH, RRH...), montage de propositions commerciales sur-mesures, négociation et acquisition de newbusiness.
  - Veille concurrentielle du marché, développement du réseau ainsi que la connaissance des acteurs économiques.
  - Construction d’une base de données et d’une stratégie commerciale adaptée.
  - Recrutements sur les fonctions digitales (approche directe et entretiens candidats).
  - Transmission et brief auprès des équipes des différents pôles du cabinet pour la mise en place des projets de recrutement.
  - Reporting hebdomadaire avec indicateurs clés auprès de la Direction

• Dictanova - Business developer

  Nantes 2016 - 2016 Dictanova (Start up éditant un Logiciel numérique SAAS) développe une solution simple d'analyse de la satisfaction client qui permet de détecter rapidement des leviers d'action afin d'améliorer l'expérience client et en suivre l'évolution.
  
  Développement et acquisition commercial d’un portefeuille de clients ciblé exclusivement de grands comptes :
  
  - Prospection & rendez-vous clients / salons auprès de décideurs (CEO, Direction Digital & Marketing).
  - Négociation et closing de nouveaux comptes sur des cycles moyens.
  - Elevage de partenariats et acquisition de newbusiness orienté vers le multicanal.
  - Construction de propositions commerciales techniques adaptées et suivi de la production des projets avec les équipes succès client et technique.
  - Développement du réseau et de la connaissance de l’écosystème Nantais, analyse marché, stratégie commerciale et reporting de KPI des activités commerciales.

• SFR - Conseiller commercial

  2010 - 2014 Quatre années éffectuées en tant que conseiller commercial à SFR dans le cadre de mon BTS management des unités commerciales et de mon BAC professionnel commerce en alternance.
  
  - Identification des besoins et motivations de la clientèle BtoC et BtoB
  - Négociation des prix et des conditions des offres et services
  - Maîtrise des différents outils de relation client
  - Suivi des relations clients et savoir faire face aux objections

• La compagnie des glaces - Vendeur

  2009 - 2009 Vente de poduits glaciers pour la saison estivale.
  
  - Accueil client
  - Vente
  - Fidélisation
  - Gestion des stocks

• Casino royal - Commis de salle

  2008 - 2008 Stage effectué dans le restaurant du casino royal.
  
  - Chargé d'accueil
  - Service
  - Conseil client

Formations

• ESA 3

  La Roche Sur Yon 2012 - 2014 Brevet de Technicien Supérieur
  
  

• COFAP Vendée - ESA Ecole Sup. De L'Alternance (La Roche Sur Yon)

  La Roche Sur Yon 2012 - 2014 BTS management des unités commerciales effectué en alternance avec la société ATLANTIC TELECOM (SFR)

• CFA ESFORA

  La Roche Sur Yon 2010 - 2012 BAC professionnel Vente effectué en alternance avec la société ATLANTIC TELECOM (SFR)

• Lycée René Couzinet

  Challans 2009 - 2010

• Lycée Notre Dame Du Roc

  La Roche Sur Yon 2007 - 2009

Réseau

• Kahina LEKBIR

• Lionel REVERTE

• Martial COSME

• Morgan TESSIER

• Quentin ROSILLETTE

• Thomas HULIN

• Veronique VIVIER

• Vincent LEGOFF