David GHERSON

Responsable des grands comptes (Key Account Manager) Cash & Carry et VPC.
Catégories Soin du linge et Soin de la maison.

Vente de produits à destination des professionnels.
- Clients METRO, Carrefour RHF (Promocash)
- Gestion d'un portefeuille de 12 grands comptes
- Prospection et intégration de nouveaux clients
- Négociation en centrales d'achat
- Définition et mise en place d'actions commerciales
- Developpement d'approches marketing & merchandising locales et nationales

PROCTER & GAMBLE est un grand groupe américain qui commercialise en France de nombreuses marques leaders sur leur marché respectif (Pampers, Ariel, Gilette, Mr Propre, Head & Shoulders...) à la grande distribution, entre autres canaux.

Missions :
- Formation catégorielle et aux techniques de vente de 11 chefs de secteurs
- Expertise sur la catégorie soin du Linge
- Construction d'un plan de formation sur 6 mois
- Développement d'outils pédagogiques d'approche catégorielle et de suivi de formation

Chef de secteur sur la zone Picardie.
Portefeuille de 50 clients (Hypermarchés et Supermarchés) pour un CA total de 15 millions d'euros.
Objectifs commerciaux atteints et dépassés.

L'OFUP propose aux étudiants des abonnements presse à tarifs négociés.

Missions :
- Recrutement, formation et management de 50 conseillers vendeurs (statut de mandataires libres indépendants)
- Recrutement, fromation et management de 2 managers des ventes pour les campagnes "lycées"
- Mise en place des plans de tournées pour l'ensemble des équipes
- Atteinte et dépassement de l'objectif commercial