David GIUDICI

XL Marketing est maître d’œuvre en marketing direct et propose un accompagnement tout au long de la chaîne : location de fichier, impression, mise sous pli, routage, fullfilment. XL Marketing dispose de son propre site d’impression (numérique avec grandes capacités en personnalisation quadri texte et images) et de routage. Offre multi canal incluant e-mailing, SMS et MMS.

Fonction commerciales et de conseil :
• Développement commercial auprès de grands comptes locaux et nationaux,
• Mise en place de solutions complètes de marketing direct avec intégration de réseaux de points de vente BtoC via plateforme multi canal en ligne,
• Négociation et déploiement de partenariats stratégiques.

Les « Villages Alaé™ » sont un concept innovant de communication estivale au travers d’Ateliers Ludoéducatifs et d’Animation Estivales ™, permettant aux entreprises et industriels de continuer à communiquer et à vendre, au grand public, tout en fédérant des valeurs citoyennes et environnementales.

Fonctions Commerciales :
• Chargé de la stratégie commerciale. Cible Grands Comptes BtoB (Bouygues Télécom, Microsoft, Abaque, etc.) et donneurs d’ordre BtoC (TFI, AB Production, TPS-Canal Sat, Seven7, Lego, Bandaï, Clarins, etc.).
• Management de l’équipe commerciale : trois commerciaux sédentaires, deux commerciaux terrain et une directrice de clientèle.
• Mise en place d’un système de reporting, d’analyse des résultats, outils de suivi commercial, suivis des leads et des budgets.
• CA de 400 K€ en 5 mois de commercialisation.
Fonctions Marketing :
• Réalisation d’actions marketing opérationnelles BtoB génératrice de demande auprès des prospects : petits déjeuners, campagnes d’emailing, télémarketing, fax mailing.
• Actions de notoriété auprès du grand public : articles, partenariats locaux, site Internet dédié grand public avec blog, jeu concours.
• Communiqués de presse auprès de Stratégie, Parents, l’Entreprise, Nouvel Entrepreneur,
• Partenariats avec des associations tels que Laurette Fugain , Sol En Si ou Aides et Action,

Aressy & Associés, agence de communication de 40 personnes, spécialisée dans le B To B, dont 60% de sa clientèle est issue de l’informatique.

Fonction Commerciales :
• Directeur commercial Grands Comptes : prospection, analyse des besoins et stratégie marketing et commerciale, recommandations sur les problématiques, proposition commerciale et suivi.
• Spécialisé en Channel Management pour des réseaux de revendeurs ciblant le Mid-Market et la PME : actions de génération de leads et actions marketing pour et par les partenaires, recrutement et dynamisation d’un réseau de revendeurs,
• Marge Brute 2005 (12 mois) 600 K€. Marge Brute 2006 (8 mois) : 490 K€. Budgets d’entreprises telles que Microsoft, Fujitsu Siemens Computers, Computer Associates, Cisco Systems, Oracle, Acer, Software Spectrum, SCC, Dell, Sage.
Fonction Chef de Produit :
• Définition et élaboration d’une solution progicielle complète, dédiée au Marketing B2B. Élaboration du Cahier des Charges pour les différentes briques de la solution E-MarketingMaster™ - solution d’e-mailing, de gestion d’évènements, de pilotage de challenge, et d’outils marketing dédiés au Channel.
• Management de Virtual Team composée de 3 à 7 collaborateurs de profils différents (directeur de création, directeur artistique, maquettiste, chef de projet senior et junior, développeur informatique et intégrateur HTML) en fonction des projets.

Elateral, éditeur de logiciel dédié à la mise en place et la gestion d’actions de Channel marketing pour des entreprises B2B, animant un réseau de revendeurs. Mes principales fonctions :

Fonctions Commerciales Europe du Sud :
• Mise en place de la solution d’Elateral ActiBrand™ permettant la gestion en ligne de programmes marketing personnalisés.
• Responsable du suivi et du développement commercial auprès de grands comptes IT, tels que Cisco Systems EMEA et France, APC EMEA, Trend Micro Europe du Sud, France Telecom DVI, Microsoft, Sun, 3M.
• Retour sur Investissement, gestion des fonds de co-marketing, cohérence de la marque, lancement de produits, génération de leads, témoignages et études de cas.
Fonctions Consultant Senior EMEA :
• Gestion de projets en environnement marketing institutionnel et marketing distribution : coordination des agences centrales et locales, des entreprises, leurs filiales et leurs réseaux, impression et routage.
• Coordinateur clients et partenaires en Europe du Sud : France, Italie et Espagne.

Audel est l’une des premières entreprises de référencement de sites Internet proposant à la fois des outils en mode ASP et des prestations sur mesures.

Fonctions Commerciales :
• Suivi et développement du portefeuille client, prospection, analyses des besoins, préconisation de la stratégie web, proposition commerciale et suivi.
• Responsable grands comptes et actions techniques de référencement pour des entreprises tels que Michael Page, France Telecom (ODA - PagesJaunes), Europcar.
• Développement de partenariats prescripteurs : agences de communication, Web Agencies, FAI, telles que Carré Noir, WorldOnLine (Tiscali), Amen.