David GOBERT
Directeur Commercial Vente Directe, Mitutoyo France
Directeur Commercial Vente Directe chez Mitutoyo France, leader mondial en conception d'équipements de contrôle industriel à forte valeur ajoutée.
J'ai développé mes compétences dans les domaines du management, du commerce B2B, du marketing stratégique et opérationnel dans le domaine de l'ingénierie et le développement de systèmes à fort contenu technologique.
Des entreprises à taille humaine à la PME ouverte à l'international, de l'industrie à la haute technologie, des produits aux équipements custom made, j'ai pu, avec mes équipes, contribuer au développement des activités qui m'ont été confiées en appliquant des approches innovantes et efficaces.
88 contactsMa mission : Le Business Developpement de l’activité Equipements de Produits Industriels.
- Prospection et le suivi des grands comptes clients France et Export,
Coordination des actions internes et externes liées à la commercialisation de produits propriétaires,
- Traitement des Appels d’Offres et à la négociation des contrats,
- Suivi commercial des contrats en cours et des perspectives de ré-achat,
- Direction de l’organisation opérationnelle au quotidien (ventes, marketing opérationnel et stratégique, administration des ventes),
- Direction de la stratégie marketing (communication, salons, sites internet, etc..),
- Consolidation et les arbitrages de la charge des équipes en particulier en donnant de la visibilité sur les contrats à venir,
- Synthèse commerciale de ce périmètre (prise de commandes, frais marketing, etc..),
- Évolution de ce périmètre dans la durée et la mise en place des actions qui en découlent,
- Prise de commandes 2009 : 3M€ - Valeur Ajoutée : 50%
2000 - 2004Chef de Produits dans une entreprise spécialisée dans les solutions industrielles « mécatronics » clef en main.
- Business Développement d'un nouveau secteur géographique : Centre Ouest de la France,
- Gestion des relations privilégiées avec les clients et les fournisseurs,
- Participation aux actions marketing opérationnel (rédaction des fiches produit et de références, organisation et participation aux salons, etc..),
- Soutien au marketing stratégique (proposition de spécifications nouveaux produits, évolutions de produits, études de marchés),
- Synthèse des retours techniques dans une perspective d’amélioration des solutions proposées,
- Prise de commandes 2004 : 850k€ - Marge brute : 40%
1998 - 2000- Responsable Grands Comptes du secteur Nord de la France,
- Recherche et qualification de nouveaux prospects,
- Architecte de propositions techniques et financières,
- Montant des projets notifiés : +60% en 2 ans