David KRIEFF
Management d'affaires infogérance
Je mets à disposition des Sociétés de Services Informatiques mes compétences et expériences dans le domaine de la vente et l’avant-vente de services informatiques, en particulier dans le domaine de l’infogérance réseaux/sécurité.
Mes principales réussites :
• Chez Thales Services, développement du compte THALES Corporate : construction et qualification des offres d’infogérance réseau/sécurité, négociations, élaboration des contrats, suivi de la mise en œuvre des projets et des services récurrents
Contrats d’infogérance signés et mis en œuvre : Réseau mondial BT/MPLS (30M€ / 5 ans), Sécurisation des infrastructures (6 M€ / 5 ans), Backbone de messagerie (3 M€) / 5 ans, VoIP (8M€ / 5 ans), Visioconférence (6M€ / 5 ans), Pushmail, DRP (2M€, annuel renouvelable)
• Chez Unisys, avec le concours des équipes techniques Europe basées à Amsterdam, consultant à la vente d’un contrat d’infogérance réseau/sécurité pour le Ministère de l’Education Nationale (5M€ sur 5 ans)
• Chez Osiatis, support à la vente d’un contrat d’infogérance bureautique pour Renault
Mes principaux atouts pour atteindre mes objectifs :
• Sens du service, rigoureux, tenace, sens du travail en équipe, respect des engagements
4 contacts2004 - 2011• Développement du compte THALES Corporate
• Services d’infogérance d’infrastructure management réseau et sécurité (Centres de services à Elancourt, Cholet, Valence)
• Réception des appels d’offres, qualification
• Pilotage des réponses avec les équipes techniques
• Qualification et consolidation des offres techniques et financières
• Organisation des soutenances
• Négociations, Elaboration des contrats
• Suivi de la mise en œuvre des projets de transformation et de la phase récurrente (Comités de pilotage)
• Identification, proposition et mise en œuvre de nouveaux services visant à améliorer le niveau des services et diminuer les coûts
2000 - 2003• Services d’infogérance d’infrastructure management réseau et sécurité (Centre de services à Amsterdam)
• Support à la vente de solutions « Managed Services » au niveau Europe
- Prospection de comptes européens en support à la force commerciale : PepsiCola (UK), Le Soir (Bruxelles), Le Ministère de l’Education Nationale (France), Mazda (France)
- Pilotage des réponses à appels d’offres avec les équipes techniques Europe (Amsterdam, UK), Soutenances
1999 - 1999• Services d’infogérance d’application management
• Support à la vente de solutions d’infogérance applicatives avec ERP (BAAN, SAP, ORACLE APPLICATION)
Prospection de comptes en support à la force commerciale : Essilor, Nortel, INSEAD
• Construction de l’offre TMA
1995 - 1998• Services d’infogérance de parcs bureautiques
• Construction, élaboration et support à la vente des offres d’infogérance des parcs bureautiques
• Management d’une équipe d’Ingénieurs avant-vente
• Responsable Chargé d’Affaires du contrat Sextant Avionique
1994 - 1994• Services d’infogérance de parcs bureautiques
• Management du contrat d’infogérance Sextant Avionique (3 sites, 2000 postes de travail et serveurs, 25 Ingénieurs & Techniciens)
1979 - 1993• Directeur de l’Education
Management des plans de formation des Ingénieurs Unisys
• Responsable avant-vente
- Support à la vente de services informatiques pour les Banques (Management de 30 Ingénieurs)
• Chef de projet
- Management d’un projet de développement d’applications bancaires front-office (CRCA)
• Ingénieur technico-commercial du secteur bancaire
• Analyste réseau