DAVID MOIZEAU

Après 15 années dans le domaine de la transaction immobilière, j’ai décidé de créer ma propre société de formation. L’objectif de cette entreprise est d’apporter aux agences immobilières des formations accessibles au plus grand nombre. Formation-en-immobilier.com est donc un prestataire au service des agents immobiliers professionnels de la transaction.

Les raisons pour lesquelles cette structure existe aujourd’hui sont multiples. La première vient du constat qu’aujourd’hui plus qu’hier, la profession d’agent immobilier est en besoin d’image positive vis-à-vis d’une clientèle désireuse de prestation de service en accord avec ses attentes et la commission de l’agence. Il est donc important pour une agence immobilière de pouvoir se différencier de ses confrères.

La raison suivante émane de la problématique de beaucoup de patrons d’agence : le recrutement et la formation de personnes souhaitant rejoindre ce métier en tant que négociateur. Comme tout le monde le sait, le métier de négociateur est un beau métier, mais il faut parfois du temps pour en comprendre le fonctionnement et en acquérir toutes les ficelles. Il est donc primordial de former ces personnes à des méthodes simples et efficaces de travail, le plus tôt possible, dans leur carrière afin de limiter le turnover dans les agences et ainsi réduire les coûts de recrutement qui sont parfois élevés pour certains patrons d’agences immobilières.

Toutefois, une des raisons importantes de la création de formation-en-immobilier.com, vient du simple fait que depuis toujours les agences qui ont les meilleurs résultats en matière de ventes sont celles qui ont des « mandats exclusifs ». Il est donc primordial pour les équipes commerciales de savoir trouver des biens à vendre qui ne soient pas sur-diffusés et également de savoir présenter les services de leur agence immobilière aux clients vendeurs, dans le but d’obtenir des mandats exclusifs.
Formation-en-immobilier.com propose donc des solutions de formation simples aux agences immobilières. Soit en intervention interne par le biais d’un programme établi avec le responsable de l’agence, après un audit afin d’évaluer les points forts et ceux à développer par leur équipe commerciale. Soit en formations inter-agences, chaque agence immobilière d’une région étant libre d’inscrire ses équipes sur des journées où les thèmes abordés sont définis suivant un calendrier annuel et organisées dans les grandes agglomérations de l’hexagone. (Paris, Lyon, Marseille, Nice, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Lille, Montpellier, Rennes, etc…).

Les formations proposées sont destinées à améliorer le quotidien des négociateurs sur le terrain, augmenter leurs résultats et donc leur production de chiffre d’affaire. La prise de mandats exclusifs étant aujourd’hui un axe important de l’évolution du métier d’agent immobilier, il faut donc aller chercher sur le terrain ces biens à vendre par une prospection efficace et organisée. Ensuite viennent les sujets plus axés sur la relation client et les techniques de travail avec les vendeurs ou les acquéreurs, du type « Prise de mandats exclusifs », « Découverte acquéreurs » (Comprendre et déceler les besoins, les attentes et les possibilités d’achat), « Prendre des propositions d’achat, les soumettre aux propriétaires pour faire plus de ventes ».

En deux mots ETRE PROFESSIONNEL DE L’IMMOBILIER, c’est maîtriser et appliquer au quotidien une méthode simple et efficace.

David MOIZEAU

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