-
Oxytronic
- Responsable Business Development
2017 - maintenant
Au 1er janvier 2017, la partie France de Barco Silex a rejoint le Groupe Oxytronic, à Aubagne (13).
Oxytronic conçoit et fabrique des équipements électroniques embarqués pour les marchés de l'Aéronautique, de la Défense, du Nucléaire, et de l'Industrie Electronique.
Nos domaines d'expertise sont : l'électronique cockpit, l'IFE (In-Fly Entertainment), l'électronique critique DO-254, le traitement vidéo, les systèmes d'interface et de communication.
-
BARCO SILEX
- Responsable Business Development France
Neuilly-sur-Seine
2012 - maintenant
Rattaché à la Direction Générale, dans un poste à forte autonomie en lien avec les bureaux d'études de Louvain-la-Neuve et Aix-en-Provence, définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale, marketing et communication pour la France :
• Création de l'agence d'Ile-de-France
• Prospection auprès des Grands Comptes et PME : Aéronautique, Défense, Industrie Electronique
• Génération et closing d'affaires en développements spécifiques et produits
• Mise en place de référencements auprès de Grands Comptes (Safran, Thales)
• Refonte des supports marketing produits et corporate
• Mise en place d'outils de capitalisation et de chiffrage
• Mise en place d'une communication efficace : réseaux sociaux, partenaires, emailings
• Définition des salons professionnels cibles et organisation de notre participation
-
AKKA TECHNOLOGIES
- Responsable d'Agence
Paris
2004 - 2012
Volet commercial (CA moyen 2,5 M€) :
• Prospection et ouverture de comptes clients dans l'industrie
• Développement des activités commerciales en Assistance Technique, Plateaux et Forfait
• Domaines : électronique, logiciel embarqué, électronique de puissance, électrotechnique
Volet humain (management de 30 ingénieurs en moyenne) :
• Recrutement des ingénieurs
• Gestion des évolutions de carrière et entretiens annuels des collaborateurs
Volet gestion :
• Elaboration du budget salaire et croissance
• Optimisation du plan de charge et de la marge nette
• Pilotage de la facturation
• Définition et pilotage du budget formation
Clients :
• PSA, Renault, Claas, Calsonic Kanseï, Visteon, JCAE, Essilor, Areva T&D, Schneider, Sagem DS, Messier Bugatti
-
TNI-VALIOSYS
- Responsable Ventes & Marketing Europe, Automobile
2002 - 2004
Editeur logiciel (75 p) spécialisé dans les outils formels de conception de systèmes embarqués temps-réel.
Démarrage complet de l'activité "Electronique Embarquée Automobile" en Europe.
Mes missions :
• Définir et communiquer la stratégie commerciale et marketing du Groupe sur ce secteur
• Positionner les produits existants et définir les nouveaux produits à réaliser
• Constituer un portefeuille clients et remporter les premiers contrats
Bilan :
• Etablissement de la notoriété du Groupe en Europe : prospection et développement d'une base de 350 contacts qualifiés
• Vente de produits et services SW : traçabilité d'exigences, cosimulation, vérification formelle.
• Constitution de l'offre, élaboration de plaquettes produits et de supports d'aide à la vente pour l'Europe, les USA et le Japon.
• Clients : PSA, Renault, BMW, Bosch, DaimlerChrysler, JCAE, Magneti-Marelli, Siemens VDO, Valeo
-
SINFOR - TRANSICIEL
- Ingénieur d'Affaires, Responsable d'Activité Automobile
1998 - 2002
Responsable de l'activité "Systèmes de Mesure Embarqués Automobile"
• Vente : prospection, établissement des propositions techniques et commerciales, négociations, closing.
• Marketing : définition des produits, communication presse, salons, conférences.
• Conduite des projets (1 à 4 personnes, CA 150 à 300 kE) et suivi du SAV.
• Composantes de ces systèmes : mécanique, électronique, conditionnement de signal, logiciel, câblage.
• Clients : Bosch, PSA, Renault IDVU, Valeo.
Ingénieur d'Affaires
• Vente et gestion de projets au forfait (bancs de test, traitement du signal) :
- Etablissement des propositions techniques et commerciales, encadrement des projets
- Projets de 1 à 6 personnes pour une durée de 1 à 8 mois
- Clients : ALCATEL, BOSCH, EDF, GARRETT, MARWAL SYSTEMS, RATP, RENAULT, VALEO…
• Salons professionnels, salons de recrutement, conférences.
-
Brunet & Cambey
- Ingénieur Logiciel
1993 - 1998
Participation à la création de cette Start-Up de 4 personnes, spécialisée dans le développement de bancs de test pour l'industrie (CA 200 k€)
• Développement de logiciels d'acquisition et de traitement du signal (LabVIEW, C, VB).
• Prospection, établissement des devis, conduite de projets au forfait.
• Nos clients : BOSCH, B&K, GARRETT, PSA, RATP, SNCF, SOPEMEA, THOMSON, TREVES, VALEO…
-
Brüel & Kjaer France
- Développeur Software
1989 - 1992
Leader mondial de l'acoustique et des vibrations.
• Création du Service Logiciel
• Développement de logiciels d'acquisition et de traitement de données acoustiques et vibratoires.
-
Université de Mons (Belgique)
- Développeur Software
1988 - 1989
• Développement de logiciels d'acquisition et de pilotage de lasers
