David POLET
Ingénieur d'affaires, AbaKus
Ingénieur d’affaires confirmé
5 ans d’expérience dans la vente de biens et services dans le domaine des Technologies de l’Information et de la Communication
Grande autonomie fonctionnelle
Solide connaissance en termes de gestion commerciale, financière, et gestion de projets.
Grandes capacités d’adaptations, de négociation de haut niveau
Très bonne connaissance de l’offre « Solutions collaboratives d’IBM », Lotus Notes/Domino, Sametime, Quickr, Connections
Pragmatique, disponible, réactif, pugnace
Connaissances techniques et fonctionnelles :
• Lotus Notes/Domino
• Smart Cloud (Ex LotusLive)
• QuickR
• Sametime
• RTE Fax
• Serveur BES
• RadicalSpam ( http://www.radical-software.fr/ )
• Securtrac ( http://www.extracomm.com/ )
• Project Open ( http://www.project-open.com/ )
Certifications :
• IBM Lotus Notes & Domino Sales Professional
• IBM Lotus Notes & Domino Technical Sales Professional
• WebSphere Solution Sales Professional
• Lotus Sametime Technical Sales Professional
• Social Software and Unified Communications Sales Professional
• IBM Lotus Connections Technical Sales Professional
75 contactsRôle s’articulant autour de plusieurs missions :
• Élaboration et industrialisation des offres
• Relation avec l’éditeur (IBM, Extracom, IOnet, RTE Software)
• Prospections
• Étude des besoins des clients (qualification)
• Rédaction de contrats complexe, de réponses à appel d’offre (prise en compte des dimensions financières, commerciales, juridiques et organisationnelles)
• Élaboration d’action marketing
• Mise en œuvre de la réalisation des projets et suivi en collaboration ou non avec un chef de projet
• Participation à l’élaboration des plannings, affectation de ressources, coordinations des équipes projets, coordination des sous traitants éventuels, vérification des processus de validations, qualification, intégration et lancement de projet chez le client
• Recrutement des collaborateurs
• Négociation de contrat avec interlocuteurs de haut niveau (Grands comptes)
• Implication forte dans le suivi, la coordination et la réalisation de projet jusqu’à la recette client.
• Mise en place de partenariats commerciaux
• Membre du comité stratégique
Exemple de projets :
Migrations et ou intégration de solutions collaboratives, développements d’applications métiers, de workflow, TMA, Support technique et formations
2005 - 2006Dans le cadre de la distribution de produit de la marque "Polar" au Moyen Orient. Mise en place d'une cellule technique destinée au service après vente.