David Raguet

DIRECTION GENERALE OPERATIONNELLE
Pécéblé S.A.S. – Ingénierie projet, bureau d’études, pose et maintenance d’installations photovoltaïques

Siège : Lyon (69) + 1 établissement à Montpellier (34), 13 personnes

Actions & réalisations :
• Création de valeur – chiffres d’affaires : 4,7 M€ en 2 ans (SNCF, TOTAL,…)
• Développement commercial, veille technologique, veille réglementaire
• Création d’une équipe (technique/administrative/commerciale) – 13 personnes
• Construction de 6 centrales photovoltaïques – Total : 1 MW
• Développement de projets de centrales photovoltaïques clés en main – Total : 9MW (recherche de sites, obtention des autorisations, ingénierie, validation composants et fournisseurs, planning, suivi des coûts et de la rentabilité, financement)
• Prise de participation au capital de la société

DIRECTEUR GENERAL
SPOOLEX Group – Fabrication de biens d’équipements et de composants industriels

Siège : Roche la Molière (42), 60 personnes

Actions & réalisations :
• Pilotage du Comité de Direction
• Refonte de la stratégie de développement, industrielle et financière
• Prise en charge directe du service clients (SAV)
• Développement du CA (+ 30% en 2008 à 14,6 M€, 80% export)
• Mise en route chantiers Kaizen, 5S, réorganisation des flux
• Mise en place d’un système de management QSE avec objectif de certification ISO 9001, ISO 14001 & OHSAS 18001

SALES AND PRODUCT MANAGEMENT DIRECTOR
BOSCH REXROTH – Conception, Fabrication et Vente de composants hydrauliques, électro-hydrauliques et électroniques

Siège : Vénissieux (69), 300 personnes
Périmètre : siège + Bethlehem (USA), Ahmedabad (Inde), Pomerode (Brésil), Nagoya (Japon)

Actions & réalisations :
• Membre du « Management Board »
• En 7 ans développement du chiffre d’affaires de 45 à 160 M€ (88% export)
• Définition et mise en œuvre d’une nouvelle politique commerciale, du « Product Management », de la stratégie de développement
• Négociation à haut niveau avec clients « key account »
• Management de l’équipe Ventes & Administration des ventes (15 pers).
• Animation des filiales internationales BOSCH REXROTH

SAINT-GOBAIN GLASS AURYS – Transformation et vente B to B de composants industriels verre

Missions :
• Suivi de la clientèle comptes clés + identification/prospection – CA géré : 13 M€
• Animation d’un réseau commercial + équipe de 5 commerciaux
• Gestion et organisation du bureau commercial sédentaire – Equipe de 3 pers.
• Définition de la politique de prix et de distribution

ANIMATION RESEAU « LES VITRAGES DE SAINT-GOBAIN »
CHEF DE PRODUIT OPERATIONNEL

Missions :
• Animation de la force de vente nationale des filiales du réseau « LES VITRAGES DE SAINT-GOBAIN » (30 vendeurs) : formation, motivation, vente accompagnement
• Négociation des référencements nationaux & régionaux en centrales d’achats (GSB, GSS)



INGENIEUR COMMERCIAL

Missions :
• Vente de composants industriels verriers
• Développer les ventes sur le marché « industrie ». Prospection, suivi clients.